Channel Sales Manager – OEM

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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WEKA

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 €140 000 000 Series E - WEKA en 2024-05

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

WEKA est une entreprise centrée sur les entreprises qui fournit une « plateforme de données native à l'IA ». Les documents disponibles font référence à un portail d'assistance WEKA utilisé pour l'accès client et la gestion des comptes, indiquant que l'entreprise offre des logiciels de plateforme et un support pour les charges de travail IA/données destinés aux clients professionnels.

Description

• Serve as WEKA's primary point of contact and strategic partner for server and compute OEM partners across North America • Build relationships across partner sales, technical, product, and executive teams • Develop and execute joint go-to-market strategies and tailored alliance plans • Drive joint pipeline, co-selling, and revenue growth for WEKA • Position WEKA's NeuralMesh data platform across partners' AI infrastructure portfolios • Identify and develop cross-partner opportunities involving server, storage, and infrastructure solutions • Secure executive-level sponsorship and buy-in across partner organizations • Design and deliver enablement programs for partner sales and pre-sales teams • Work with WEKA's North America sales team to identify, develop, and close joint opportunities • Represent WEKA at partner events, industry conferences, and executive briefings across North America

🎯 Exigences

• At least 10 years of experience in technology vendor sales or alliance management • Proven track record managing multiple OEM or strategic partnerships simultaneously • Prior experience in AI infrastructure, storage, or HPC is a significant advantage • Demonstrated experience working across two or more of WEKA's key partners: Supermicro, Dell, HPE, Hitachi, and Lenovo • Hands-on experience navigating Supermicro's organization and/or Dell's enterprise sales and partner ecosystem • Working knowledge of HPE's GreenLake and partner programs, Hitachi's enterprise infrastructure business, and Lenovo's ISG channel and alliance motion in North America • Established network of relationships within the Bay Area technology community, particularly within AI infrastructure, cloud, and semiconductor ecosystems • Ability to forge strong connections, build trust, and create consensus among diverse stakeholders • Ability to manage a broad alliance portfolio and identify high-leverage opportunities • Excellent verbal and written communication skills • Ability to articulate complex ideas from engineering deep-dives to C-suite presentations