Enterprise Account Executive, SaaS – Freight Forwarders

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Wisor.AI

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

🚗 Transport

💰 €8 000 000 Seed Round en 2023-02

Logistics • Artificial Intelligence • Transport

Wisor. AI est une entreprise spécialisée dans l'optimisation de la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour les transitaires grâce à l'automatisation et à l'analytique avancée. Elle propose une plateforme qui automatise l'ensemble du processus de la chaîne d'approvisionnement, permettant aux entreprises de générer rapidement des devis, de gérer les prix et de communiquer efficacement avec les agents. Wisor. AI vise à maximiser les profits et l'efficacité en réduisant le temps consacré aux opérations commerciales et en offrant des informations en temps réel sur les performances de l'entreprise, facilitant ainsi une expérience client transparente et simplifiée. Son utilisation de la technologie IA est conçue pour permettre aux équipes commerciales et opérationnelles de prendre de meilleures décisions grâce à des données en temps réel et des solutions systémiques intégrées.

Description

• Own enterprise deals from first outreach to signed contract • Proactively identify, research, and engage enterprise freight forwarders across Europe • Lead all stages of the enterprise sales cycle: discovery, solution design, demo, proposal, negotiation, and close • Build and manage multi-threaded relationships across complex buying committees • Accurately forecast your pipeline and commit to a monthly and quarterly number • Develop detailed account plans for top target enterprises • Manage post-sale handoffs to protect customer experience

🎯 Exigences

• 5 years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • Background selling SaaS to freight forwarders, logistics, or supply chain companies • Demonstrated track record of consistently meeting or exceeding quota • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles of 3–9 months • Experience closing deals in the $200K - $1M ARR range • Mastery of consultative, value-based selling • Strong command of a sales methodology (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, SPIN, or similar) • Exceptional communicator in English • Comfortable running live product demos of AI-powered software

🏖️ Avantages

• Backed by strong investors • Rapidly growing across Europe • Building a world-class sales team