Director, National Accounts – non-TI

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Faye

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Faye est une entreprise d'assurance voyage et d'assistance qui propose des plans de protection voyage personnalisables. La société offre une gamme complète de services incluant la couverture pour annulation et interruption de voyage, l'évacuation médicale d'urgence, l'accès à la télémédecine ainsi que la couverture des bagages perdus ou endommagés. Faye propose également des options supplémentaires telles que la couverture pour les sports extrêmes et les locations de voitures. L'entreprise se concentre sur une expérience utilisateur conviviale avec une application bien conçue facilitant le traitement des réclamations et une assistance 24/7. Faye est une marque de Zenner, Inc. , et ses services sont souscrits par United States Fire Insurance Company.

Description

• Identify, pursue, and close high-value strategic partnerships supporting Faye’s commercial growth and market expansion • Own the full enterprise sales cycle from outbound prospecting and initial engagement through pitch, complex commercial negotiation, contracting, and launch • Apply modern, tech-forward sales frameworks to deals with legacy and modern travel partners • Develop tailored partner strategies and structure innovative commercial terms, revenue models, and go-to-market launch plans • Build and nurture relationships with senior decision-makers, founders, and C-suite executives • Partner cross-functionally with Product, Insurance, Legal, Finance, Operations, and Account Management • Maintain pipeline discipline, data integrity, and forecasting accuracy in the CRM • Represent Faye at industry conferences, events, and high-level partner meetings

🎯 Exigences

• 7–10+ years of business development, strategic partnerships, or enterprise sales experience within high-growth B2B SaaS or technology startups • Proven track record of independently sourcing, negotiating, and closing high-value, complex enterprise partnerships with six-to-seven-figure deal potential • Ability to quickly digest complex industry mechanics and articulate product value to domain experts • Exceptional executive presence and ability to credibly consult with and influence C-suite, founder, and VP-level stakeholders • Strong commercial acumen to evaluate deal economics, potential ROI, contract risk, and strategic alignment • Comfort operating in a fast-paced, high-growth startup environment requiring ownership, self-direction, and adaptability • Flawless sales operations discipline, including CRM management, pipeline hygiene, and structured deal tracking • Prior experience in API-driven platforms, embedded software, fintech, insurtech, or travel technology preferred but not required

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