Director, National Accounts – TI

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Faye

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Faye est une entreprise d'assurance voyage et d'assistance qui propose des plans de protection voyage personnalisables. La société offre une gamme complète de services incluant la couverture pour annulation et interruption de voyage, l'évacuation médicale d'urgence, l'accès à la télémédecine ainsi que la couverture des bagages perdus ou endommagés. Faye propose également des options supplémentaires telles que la couverture pour les sports extrêmes et les locations de voitures. L'entreprise se concentre sur une expérience utilisateur conviviale avec une application bien conçue facilitant le traitement des réclamations et une assistance 24/7. Faye est une marque de Zenner, Inc. , et ses services sont souscrits par United States Fire Insurance Company.

Description

• Personally identify, source, pursue, and close high-value strategic travel partnerships • Build and manage a self-generated pipeline through existing industry relationships, targeted prospecting, networking, and industry events • Own the full business development cycle, from prospecting and relationship development through pitch, negotiation, contracting, and launch • Develop tailored partner strategies, negotiating commercial terms, commission structures, and launch plans based on each account's unique needs • Lead commercial negotiations involving commission structures, integration requirements, product needs, and launch plans • Build strong relationships with senior decision-makers and key influencers across large partner organizations • Partner cross-functionally with Product, Insurance, Legal, Finance, Operations, and Account Development to advance complex opportunities • Collaborate with the Product/Insurance team to propose custom products or coverage enhancements tailored to large national accounts • Maintain strong pipeline discipline, forecasting accuracy, and clear communication regarding opportunity status • Represent Faye at industry conferences, networking events, and strategic partner meetings

🎯 Exigences

• 10+ years of business development, strategic partnerships, national accounts, or enterprise sales experience within the travel, travel insurance, travel technology, cruise, wholesale, or OTA industries • Industry experience and connections are a must-have • Proven ability to source, develop, negotiate, and close high-value partnerships while navigating longer sales cycles and multi-stakeholder decision processes • A strong existing network within the travel industry that can create meaningful business development opportunities • Strong executive presence and the ability to communicate credibly with senior leaders, founders, and C-suite stakeholders • Strong commercial judgment to evaluate account potential, revenue opportunity, and strategic fit • Comfort operating in a fast-moving, high-growth environment requiring ownership, collaboration skills, and strong CRM discipline • Preferred experience in travel insurance, ancillary revenue, embedded travel products, or travel protection solutions

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