Renewals Manager

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $69 000 - $94 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

👔 Manager

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Wiz

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz est un leader de la sécurité cloud, proposant une plateforme de sécurité complète pour protéger les environnements cloud. L’entreprise offre un large éventail de solutions conçues pour défendre les infrastructures cloud contre les menaces, notamment la Threat Detection and Response (TDR), le Cloud Security Posture Management (CSPM) et la priorisation des vulnérabilités. Sa plateforme cloud-native permet une intégration transparente avec différents systèmes cloud, offrant une visibilité sans agent et une protection robuste adaptées aux besoins du cloud computing moderne. Plébiscitée par de nombreuses entreprises du Fortune 100, Wiz est reconnue pour son approche innovante, avec un modèle de sécurité unifié qui rapproche les équipes de développement et de sécurité (DevSecOps) afin d’améliorer la visibilité et de renforcer la gestion proactive des menaces.

Description

• Work closely with Sales and Customer Success teams on customer retention and expansion strategy • Secure up-for-renewal dollars and mitigate renewal risk • Handle the quote-to-close process for renewals 120 to 90 days before the renewal due date • Achieve or exceed quarterly revenue goals for retention, growth, and term extension of existing customer contracts • Partner with Customer Success to assess customer health and drive the appropriate renewal strategy • Maintain and report an accurate forecast of renewals within the assigned book • Manage renewal processes for multiple commercial customers concurrently • Escalate customer concerns when appropriate • Identify at-risk renewal clients and mitigate contraction and churn • Develop and maintain relationships with channel and alliance partners to identify and close joint opportunities • Collaborate cross-functionally with Legal and Deals Desk • Recommend and contribute to process improvements

🎯 Exigences

• Must be located in the Western United States • 2 years of related cybersecurity and renewals experience • Experience working in a SaaS revenue organization, such as Sales, CSM, or a renewals team • Deep understanding of SaaS offerings and pricing models, with ability to learn Wiz's offerings and pricing with agility • Ability to work independently and as part of a team • Confidence and ability to navigate customer and partner renewal processes per Wiz rules of engagement • Legal right to work in the United States without visa sponsorship • Preferred: 5 years of related cybersecurity and renewals experience • Preferred: Proven track record of success and over-achievement of renewal quota • Preferred: Familiarity with Salesforce, CPQ, IronClad, and ChurnZero

🏖️ Avantages

• Bonus • Equity • Benefits • Google benefits