Head of State Government Sales

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $450 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

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Wonderschool

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

📚 Éducation

👥 B2C

👥 RH Tech

💰 €25 000 000 Series B en 2022-01

Education • B2C • HR Tech

Wonderschool est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions de garde d'enfants, offrant diverses ressources aux familles, aux fournisseurs de services de garde, aux gouvernements et aux employeurs. L'entreprise se concentre sur l'aide aux parents pour trouver des options de garde d'enfants de haute qualité, y compris des écoles maternelles, des crèches, la garde d'enfants à domicile et des programmes agréés. Wonderschool soutient également les fournisseurs de services de garde en proposant des formations, une assistance pour les licences et un logiciel de gestion pour faciliter et développer leur activité. Pour les gouvernements, Wonderschool aide à augmenter les programmes de garde d'enfants de qualité et pérennes, et pour les employeurs, elle offre des avantages de garde d'enfants pour soutenir les parents actifs. L'entreprise est reconnue comme un leader dans le domaine des solutions de garde d'enfants aux États-Unis.

Description

• Take ownership of a well-defined, proven sales playbook and scale it across states, cities, and counties • Run meetings, develop pipeline, and own go-to-market strategy for government sales • Sell. This is a player-coach role; a significant portion of your time will be in front of customers closing deals • Hire, coach, and develop a high-performing sales team • Partner with marketing to drive event presence, lead generation, and top-of-funnel pipeline • Leverage AI tools to accelerate outreach, communications, and pipeline management • Build and maintain strong relationships with key government stakeholders: agencies, elected officials, regulators, and associations • Develop data-driven forecasts and report pipeline health and learnings to leadership • Refine deal desk, sales qualification, and process as we grow

🎯 Exigences

• Proven government sales background with experience closing SaaS-based contracts with state, city, or county agencies • Demonstrated track record closing $1M to $15M+ ARR deals with government entities • Deep familiarity with government procurement processes • Experienced team leader and recruiter who can attract and develop great salespeople • Highly data-driven with a bias toward accountability and measurable outcomes • Comfortable with significant travel and an events-heavy calendar • Ready to work with and maximize AI-powered tools for outreach and communications • Experienced enough to operate independently, but hungry enough to still love selling.