AVP, Ventes – Europe du Sud (EMEA)

🔥 il y a 30 minutes

🌐 Espagne, France – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme cloud, alimentée par l'IA, qui unifie le reporting financier, la gestion des risques et de la conformité, ainsi que le reporting de durabilité. Elle permet aux équipes de connecter des données à travers les systèmes, de collaborer en temps réel, d'automatiser le reporting (y compris le balisage XBRL), et de maintenir l'auditabilité et la traçabilité pour les divulgations réglementées et les processus de certification. Workiva s'adresse aux grandes entreprises et aux équipes de finance, juridique, audit et durabilité pour accélérer le reporting, améliorer la précision et réduire les risques.

Description

• Définir et piloter la stratégie commerciale à long terme pour l’Europe du Sud (EMEA) • Innover et déployer à grande échelle les playbooks go-to-market dans toute la région • Diriger, accompagner et responsabiliser les responsables commerciaux de première ligne ainsi que les équipes régionales • Cultiver une culture inclusive axée sur la haute performance • Piloter les initiatives stratégiques de gestion des talents afin d’attirer, de développer et de fidéliser les talents commerciaux • Identifier les opportunités de marché et analyser les environnements concurrentiels dans les différentes sous-régions • Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Partenariats et Customer Success • Gérer les prévisions commerciales, les budgets et l’allocation des ressources • Suivre les indicateurs clés de performance afin d’optimiser l’exécution et de maintenir la croissance • Porter la vision pour l’Europe du Sud (EMEA) et inspirer l’équipe pour atteindre des objectifs ambitieux • Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la génération du pipeline à la conclusion des contrats • Être le garant des relations clés avec les clients et les partenaires en tant que sponsor exécutif et point d’escalade • Représenter Workiva lors des principaux événements du secteur et des réunions avec les dirigeants des clients • Veiller à l’alignement avec les valeurs fondamentales de Workiva

🎯 Exigences

• Plus de 12 ans d’expérience professionnelle pertinente dans la vente de logiciels complexes, dont une expérience significative dans le SaaS (Software as a Service) • Plus de 8 ans d’expérience progressive dans le management d’équipes commerciales • Expérience en tant que manager de second niveau, avec la responsabilité d’autres managers • Diplôme de niveau licence ou combinaison équivalente de connaissances et d’expérience professionnelle pertinente • Maîtrise approfondie du modèle économique SaaS et des stratégies de montée en puissance • Expérience commerciale démontrée, avec l’atteinte et le dépassement réguliers d’objectifs de vente pour des solutions technologiques complexes • État d’esprit de player-coach et goût prononcé pour l’accompagnement et le guidage des équipes sur des opportunités complexes auprès de grands comptes et du mid-market • Capacité démontrée à manager, coacher et faire progresser une équipe commerciale performante et diverse • Excellentes aptitudes en communication, sens aigu des affaires et forte présence auprès des instances dirigeantes • Capacité à naviguer dans les hiérarchies décisionnelles et à identifier les influenceurs par opposition aux acheteurs au cours de cycles de vente complexes • Capacité à guider les équipes sur plusieurs cycles de vente simultanés à forte valeur • Solides compétences en négociation fondée sur la valeur • Excellent jugement, vision stratégique et solides capacités de résolution créative des problèmes • Maîtrise de l’anglais indispensable • Jusqu’à 50 % de déplacements pour des rendez-vous clients et des événements réguliers • Un accès Internet fiable est requis pendant toute période de travail à distance

🏖️ Avantages

• Jusqu’à 50 % de déplacements pour des rendez-vous clients et des événements réguliers • Un accès Internet fiable est requis pendant toute période de travail à distance • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap • Formation complète à la sécurité et à la confidentialité, adaptée aux fonctions des collaborateurs • Égalité des chances en matière d’emploi et engagement en faveur de la diversité