AVP, Ventes – Europe du Sud (EMEA)

🕒 il y a 2 jours

🌐 Espagne, France – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €689 300 Venture Round en 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme complète conçue pour le reporting d'entreprise, l'ESG, l'audit et la gestion des risques. Elle offre des solutions de reporting intégrées qui connectent les données, unifient les processus et permettent aux équipes de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée. Plus de 6000 entreprises internationales font confiance à Workiva pour sa capacité à rationaliser les flux de travail et à fournir une source unique de vérité pour les données financières et non financières. La plateforme intègre une technologie de pointe, y compris l'IA et l'automatisation, pour améliorer la sécurité et la conformité avec les exigences réglementaires actuelles et futures. Les solutions de Workiva sont adaptées à plusieurs secteurs, notamment la banque, l'assurance et les investissements, et la plateforme soutient les équipes de comptabilité, finance, audit, risque et durabilité.

Description

• Définir et piloter la stratégie commerciale à long terme pour l’Europe du Sud (EMEA) • Innover et déployer à grande échelle les playbooks go-to-market dans toute la région • Diriger, accompagner et responsabiliser les responsables commerciaux de première ligne ainsi que les équipes régionales • Cultiver une culture inclusive axée sur la haute performance • Piloter les initiatives stratégiques de gestion des talents afin d’attirer, de développer et de fidéliser les talents commerciaux • Identifier les opportunités de marché et analyser les environnements concurrentiels dans les différentes sous-régions • Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Partenariats et Customer Success • Gérer les prévisions commerciales, les budgets et l’allocation des ressources • Suivre les indicateurs clés de performance afin d’optimiser l’exécution et de maintenir la croissance • Porter la vision pour l’Europe du Sud (EMEA) et inspirer l’équipe pour atteindre des objectifs ambitieux • Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la génération du pipeline à la conclusion des contrats • Être le garant des relations clés avec les clients et les partenaires en tant que sponsor exécutif et point d’escalade • Représenter Workiva lors des principaux événements du secteur et des réunions avec les dirigeants des clients • Veiller à l’alignement avec les valeurs fondamentales de Workiva

🎯 Exigences

• Plus de 12 ans d’expérience professionnelle pertinente dans la vente de logiciels complexes, dont une expérience significative dans le SaaS (Software as a Service) • Plus de 8 ans d’expérience progressive dans le management d’équipes commerciales • Expérience en tant que manager de second niveau, avec la responsabilité d’autres managers • Diplôme de niveau licence ou combinaison équivalente de connaissances et d’expérience professionnelle pertinente • Maîtrise approfondie du modèle économique SaaS et des stratégies de montée en puissance • Expérience commerciale démontrée, avec l’atteinte et le dépassement réguliers d’objectifs de vente pour des solutions technologiques complexes • État d’esprit de player-coach et goût prononcé pour l’accompagnement et le guidage des équipes sur des opportunités complexes auprès de grands comptes et du mid-market • Capacité démontrée à manager, coacher et faire progresser une équipe commerciale performante et diverse • Excellentes aptitudes en communication, sens aigu des affaires et forte présence auprès des instances dirigeantes • Capacité à naviguer dans les hiérarchies décisionnelles et à identifier les influenceurs par opposition aux acheteurs au cours de cycles de vente complexes • Capacité à guider les équipes sur plusieurs cycles de vente simultanés à forte valeur • Solides compétences en négociation fondée sur la valeur • Excellent jugement, vision stratégique et solides capacités de résolution créative des problèmes • Maîtrise de l’anglais indispensable • Jusqu’à 50 % de déplacements pour des rendez-vous clients et des événements réguliers • Un accès Internet fiable est requis pendant toute période de travail à distance

🏖️ Avantages

• Jusqu’à 50 % de déplacements pour des rendez-vous clients et des événements réguliers • Un accès Internet fiable est requis pendant toute période de travail à distance • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap • Formation complète à la sécurité et à la confidentialité, adaptée aux fonctions des collaborateurs • Égalité des chances en matière d’emploi et engagement en faveur de la diversité

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