Solution Sales Executive, GRC

🕒 il y a 8 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🚔 Conformité

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €689 300 Venture Round en 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme complète conçue pour le reporting d'entreprise, l'ESG, l'audit et la gestion des risques. Elle offre des solutions de reporting intégrées qui connectent les données, unifient les processus et permettent aux équipes de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée. Plus de 6000 entreprises internationales font confiance à Workiva pour sa capacité à rationaliser les flux de travail et à fournir une source unique de vérité pour les données financières et non financières. La plateforme intègre une technologie de pointe, y compris l'IA et l'automatisation, pour améliorer la sécurité et la conformité avec les exigences réglementaires actuelles et futures. Les solutions de Workiva sont adaptées à plusieurs secteurs, notamment la banque, l'assurance et les investissements, et la plateforme soutient les équipes de comptabilité, finance, audit, risque et durabilité.

Description

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from executive-level buyers and influencers • Focus on Workiva’s Governance, Risk & Compliance (GRC) solutions for the UK • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with peer Sales teams, Inside Sales, and Partnerships to generate qualified pipeline • Use needs-analysis information to deliver compelling Workiva platform demonstrations • Address customer objections and resolve client challenges • Lead sales processes through close by showcasing Workiva’s value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Analyze pipelines and provide accurate forecasts • Develop and execute sales strategies to secure sales • Rally internal support and optimize internal resources for accounts • Prioritize selling activities and ensure timely follow-through • Maintain strong Workiva product knowledge through ongoing training

🎯 Exigences

• 4+ years experience in a related role, enterprise technology, or similar complex solution sales • Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Strong business acumen and ability to understand complex business challenges • Executive presence and ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing while retaining value • Capability for achieving and exceeding sales quota targets • Reliable internet access when working remotely outside a Workiva office

🏖️ Avantages

• Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required for any period of time working remotely and not in a Workiva office • Ongoing training and professional growth opportunities • Reasonable accommodations for applicants with disabilities

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