Mid Market Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $75 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 6%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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WorkWave

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1984

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

WorkWave est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion des services sur le terrain conçus pour améliorer l'efficacité des entreprises dans une vaste gamme de secteurs. Leurs solutions logicielles rationalisent les opérations, optimisent les flux de travail et améliorent l'expérience client. Les produits WorkWave regroupent des logiciels de CRM et ERP, gestion des opérations sur le terrain, routage et planification, facturation et paiements, ainsi que des solutions fintech et marketing. Avec des outils adaptés à des secteurs tels que le contrôle des nuisibles, le nettoyage, le CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation), l'entretien des pelouses et la livraison, WorkWave vise à soutenir les entreprises dans l'augmentation de leur efficacité opérationnelle et la satisfaction client grâce à des solutions technologiques.

Description

• Build strong, long-term relationships with enterprise clients and serve as a trusted advisor • Understand customer challenges, identify expansion opportunities, and drive adoption of WorkWave solutions • Drive growth across assigned accounts by positioning WorkWave solutions, including WinTeam ERP, Timegate, integrated payments, and Wavelytics • Build and maintain relationships with key client stakeholders to ensure long-term partnerships and account health • Lead QBRs and account planning sessions to align strategic priorities and identify operational gaps and expansion opportunities • Deliver tailored product demonstrations with Sales Engineers • Manage the full expansion sales cycle from needs discovery through negotiation and deal closing, including preparing sales agreements • Maintain a pipeline of whitespace opportunities and achieve monthly, quarterly, and yearly ARR quotas • Ensure accurate forecasting, CRM hygiene, and pipeline management in Salesforce • Collaborate with customer success, product, and sales engineering teams to drive deal execution • Follow MEDDPICC sales methodology best practices • Track quota attainment, activity targets, QBRs, account plans, and multi-product expansion

🎯 Exigences

• Consultative, relationship-first selling approach with ability to expand existing accounts • Strong business acumen and ability to identify client challenges and map them to solutions • Self-motivated, organized, and resourceful in driving expansion revenue • Proven track record of achieving or exceeding ARR quota • Strong communication, negotiation, and interpersonal skills • Ability to work independently, manage multiple priorities, and navigate complex client organizations • Proficiency in Salesforce, Salesloft, and sales enablement tools • Familiarity with MEDDPICC methodology or other enterprise sales frameworks • 3–5 years of SaaS sales/account management experience, preferably with enterprise accounts • Bachelor’s degree or equivalent experience • Ability to travel up to 25% of the time for client meetings and company conferences

🏖️ Avantages

• Casual work environment and remote work flexibility • Flexible collaboration in the office or virtually • Health and dental insurance • 401k with company match • Flexible Time Off policy or generous PTO plan (role dependent) • Paid holidays • Up to 4 weeks paid bonding leave • Tuition reimbursement • Employee Assistance Program through TotalCare, including free counseling 24/7/365, financial counseling, legal guidance, and adoption assistance services • 24/7 access to virtual medical care with Teladoc • Quarterly awards based on peer nominations • Regional discounts and perks • Opportunities to participate in charitable events and give back to the community • Extensive video libraries for soft skill and role-specific training available 24/7 • Live trainings throughout the year

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