Account Manager – L4

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 44%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Wrike

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €15 000 000 Series B en 2015-05

Consulting • Marketing • Logistics

Wrike est une plateforme de gestion du travail de premier plan qui simplifie les flux de travail et améliore la collaboration pour les entreprises du monde entier. Reconnu comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour la gestion du travail collaboratif en 2024, Wrike propose des solutions pour des équipes diverses telles que le marketing, la création, le produit, les services clientèle, l'informatique, les opérations, les ressources humaines, le juridique, la finance, et plus encore. La plateforme offre une gamme de fonctionnalités incluant l'automatisation alimentée par l'intelligence artificielle, des analyses, des diagrammes de Gantt, des tableaux Kanban et des tableaux de bord personnalisables pour maximiser la productivité et l'efficacité. Fié par plus de 20 000 organisations à travers le monde, Wrike aide les équipes à aligner la stratégie avec l'exécution, à améliorer la visibilité et à gérer les ressources de manière efficiente. Elle soutient l'intégration avec plus de 400 applications populaires et assure une sécurité robuste, en faisant un choix idéal pour une implémentation à l'échelle de l'entreprise ainsi que pour des équipes plus petites cherchant à améliorer leurs capacités de gestion de projets et de flux de travail.

Description

• Develop and execute strategic account plans to drive expansion within the assigned book of business • Manage the full sales cycle from opportunity identification through contract negotiation and close • Proactively engage accounts through targeted outreach initiatives • Conduct consultative discovery calls to understand customer pain points, business objectives, and growth opportunities • Apply solutions-based selling to articulate Wrike's ROI and align solutions with customer needs • Deliver product demonstrations and presentations • Identify expansion opportunities using customer usage patterns, adoption metrics, business goals, and industry trends • Monitor competitors' offerings and position Wrike advantageously • Use Salesforce, Sales Navigator, and ZoomInfo to identify stakeholders and manage the pipeline • Collaborate with Customer Success, Solutions, and other internal teams to ensure seamless customer experiences • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets • Manage a portfolio of commercial accounts with 250–5,000 employees and active Wrike subscriptions

🎯 Exigences

• 5+ years of successful commercial sales experience with a proven track record of consistent achievement; SaaS experience required • Minimum 3 years of experience as an Account Manager responsible for an install account base • Proven proactive pipeline generation, cross-sell, upsell, and account expansion experience • Ability to manage the full sales cycle from qualification to close • Experience expanding existing-account relationships through consultative, solution-based selling • Proficiency with outbound prospecting strategies and execution • Proficiency with SaaS buying processes and procurement cycles • Exceptional communication skills across multiple organizational levels • Excellent discovery skills for understanding business challenges and aligning solutions • Experience conducting remote product demonstrations via video conferencing • Experience with sales methodologies such as Challenger, MEDDIC, or Solution Selling • Bachelor's degree or equivalent practical experience • Experience in work management, project management, or selling to ideal customer profiles in Marketing, Professional Services, Manufacturing, or Engineering is a standout quality • Additional language proficiency if relevant to the territory

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and employer-paid vision insurance • Life insurance • Employer-paid short- and long-term disability • 401(k) plan with employer match • FSA/HSA benefits • 18 weeks of parental leave for birth mothers • 4 weeks of parental leave for non-birth parents • Wrike Employee Resource Communities (WERC) • Flexible time off (FTO) policy • $500 working-from-home stipend • 11 paid holidays • 2 volunteer days • Remote work options with support to work from home or the office • Structured onboarding and ongoing sales enablement • Career progression opportunities into senior account management or leadership roles • Base salary plus uncapped commission structure

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