Responsable Marketing Régional

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XBOW

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • AI • SaaS

XBOW est une plateforme de tests d’intrusion (pentest) pilotée par l’IA qui délivre des tests de sécurité de niveau humain à la vitesse des machines. Elle s’appuie sur des centaines d’agents IA spécialisés qui collaborent pour découvrir, valider et exploiter des vulnérabilités de façon autonome, permettant aux entreprises de tester rapidement leurs applications. Avec un accent sur une couverture exhaustive et l’efficacité, XBOW permet une validation continue de la sécurité des applications, garantissant qu’elles restent protégées face aux menaces émergentes. Ses capacités incluent le test de chaque endpoint et de chaque vecteur d’attaque, en faisant un outil essentiel pour les organisations qui souhaitent maintenir leur sécurité sans les goulets d’étranglement liés aux pentests manuels traditionnels.

Description

• Prendre en charge et mettre en œuvre la stratégie marketing régionale d'XBOW pour l'EMEA, en se focalisant principalement sur UKI, les pays nordiques, le Benelux et la France • Concevoir et déployer des programmes régionaux intégrés, incluant événements sur le terrain, briefings exécutifs, webinaires, campagnes et initiatives communautaires • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Commerciales pour soutenir la génération de pipeline, les initiatives account-based et les opportunités régionales stratégiques • Localiser le messaging, le positionnement et les campagnes globales afin d'assurer une forte pertinence culturelle, linguistique et marché à travers l'EMEA • Collaborer avec le Product Marketing pour traduire les capacités techniques d'XBOW en récits régionaux convaincants, cas d'usage verticaux et proof points • Travailler avec les Partenaires et Alliances pour concevoir et exécuter des programmes marketing conjoints dans la région • Définir la stratégie d'événements régionaux, y compris conférences sectorielles, événements propres, tables rondes exécutives et activations menées par des partenaires • Coordonner avec les équipes Contenu et Communications pour soutenir les besoins de contenu régionaux, les moments relations presse (PR) et les opportunités de thought leadership • Gérer les budgets marketing régionaux, les délais, les agences et les relations avec les prestataires • Définir et suivre les indicateurs de succès pour le marketing EMEA, y compris l'impact sur le pipeline, l'engagement et la notoriété de la marque régionale • Faire office de voix de l'EMEA en interne, en partageant des insights marché, des retours clients et du renseignement concurrentiel

🎯 Exigences

• Expérience significative en marketing régional, marketing terrain ou demand generation, idéalement en B2B SaaS ou dans la cybersécurité • Expérience avérée de construction et d'industrialisation de programmes marketing sur plusieurs marchés européens • Expérience de collaboration étroite avec les équipes Commerciales et GTM pour générer des résultats mesurables en matière de pipeline et de chiffre d'affaires • Excellentes compétences en gestion de projet et en exécution — capacité à piloter des programmes de bout en bout et à travailler en grande autonomie • Excellentes compétences rédactionnelles et orales, avec la capacité d'adapter les messages selon les pays et les publics acheteurs • Aisance à évoluer dans un environnement de start-up en forte croissance et à forte ambiguïté • Esprit hautement collaboratif avec capacité d'influence transverse • Atout : expérience marketing de produits techniques ou destinés aux développeurs (sécurité, infrastructure, plateformes IA) • Bonne connaissance des marchés de la cybersécurité en EMEA et des modes d'achat, en particulier au UKI, DACH, Benelux, pays nordiques ou France • Expérience dans la conduite de programmes marketing partenaires, channel ou écosystème • Expérience de localisation de campagnes sur plusieurs langues et cultures • Expérience dans des environnements go-to-market en phase d'amorçage ou de création de catégorie

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive, primes claires liées à la performance et package d'actions (equity), vous permettant de jouer un rôle clé dans l'histoire de croissance d'XBOW • Opportunités significatives d'évolution au sein de l'organisation commerciale et capacité à façonner votre trajectoire professionnelle à mesure que nous montons en puissance • Impact direct sur la mission d'XBOW visant à révolutionner la cybersécurité et à protéger les organisations à l'échelle mondiale