Channel Territory Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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xCures Inc.

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

🏥 Santé

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Healthcare • Artificial Intelligence • SaaS

xCures est une entreprise d'IA dans le domaine de la santé qui fournit un moteur de clarté clinique pour récupérer, assembler et structurer des dossiers médicaux fragmentés en données cliniques prêtes à être utilisées et liées à leurs sources. Ses produits—données de niveau de preuve, historique automatisé des patients et listes de contrôle prêtes à l'emploi—extraient et valident l'information clinique à grande échelle, livrant des résultats vérifiables via des résumés, des tableaux de bord, des APIs et des flux d'exportation pour les équipes de santé et partenaires. xCures est orientée B2B, servant les fournisseurs, les groupes de diagnostics, les organisations de soins basées sur la valeur et les partenaires de distribution ; elle met l'accent sur la traçabilité et la validation (recherche évaluée par les pairs, haute précision d'extraction et certification HITRUST) et traite des dossiers médicaux à grande échelle pour accélérer les autorisations préalables, les revues de dossiers, les rapports qualité et d'autres flux de travail cliniques et opérationnels.

Description

• Own a named territory of channel partner field teams and build a territory plan by partner region • Travel with partner account executives and customer success managers into health system accounts • Join partner customer calls as the clinical data subject expert and help close deals • Grow share of mind with partner reps through ride-alongs, office hours, and regional check-ins • Represent xCures at partner regional and national sales meetings, kickoffs, and enablement sessions • Train and certify partner reps on positioning, discovery questions, demo flow, and objection handling • Expand deployment breadth from a single department or service line to the wider health system footprint • Track attach rate and enabled-account coverage by partner region and report monthly • Build joint account plans with partner leadership and keep partner-sourced pipeline current in HubSpot • Coordinate with Interoperability on network registration for downstream provider organizations • Partner with Customer Success on go-live, first-value milestones, and usage growth after the sale • Report health system buyer requests to Product and Product Marketing • Escalate partner blockers early, identifying the specific account, workflow, and date at risk • Work closely with Customer Success, Product Marketing, and Solutions Engineering • Report to the Vice President of Sales

🎯 Exigences

• At least 5 years in field sales, channel sales, or partner-facing commercial roles • At least 3 years selling healthcare IT, digital health, or clinical software into health systems • Bachelors degree preferred; equivalent experience will be considered • Demonstrated experience selling with or through a partner field team you did not manage • Track record of quota attainment in a territory you owned • Experience navigating multi-stakeholder health system deals across clinical, IT, and revenue cycle • Experience working in a remote, distributed commercial organization • Strong discovery and whiteboarding skills in front of a customer you have just met • Ability to earn credibility fast with partner reps who did not ask for your help • Clear written and verbal communication, including account plans and territory reporting • Comfort with CRM discipline in HubSpot, including accurate forecasting and activity logging • Sound judgment on where to spend the week when three regions all want you • Willingness to travel 50% to 60% of the time within your territory • Candidates must be based in the United States, within reasonable travel distance of a major airport • The successful candidate must already have authorization to work in the United States • At this time, xCures does not offer sponsorship • Bonus: Familiarity with TEFCA, Carequality, QHIN, or HIE data pathways • Bonus: Experience at or selling to telehealth, care coordination, or virtual care platforms • Bonus: Background in oncology, care management, or revenue cycle workflows • Bonus: Experience building partner enablement content, certification programs, or field playbooks

🏖️ Avantages

• Remote-First • Paid Time Off and 13 Company Holidays • Equity Package • Paid Parental Leave • Medical, Vision, and Dental Employer HSA Contribution • Employer 401(k) Match • STD, LTD, Life Insurance and Critical Illness Plans • Employee Assistance Program • Adoption Assistance • Company Offsites • Monthly Internet Allowance • Professional Development Funds

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