Responsable Principal des Ventes de Solutions

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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XTEL

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

XTEL est un fournisseur mondial de logiciels d'entreprise SaaS, spécialisé dans les solutions de gestion des revenus basées sur l'IA pour les entreprises de biens de grande consommation (FMCG/CPG). L'entreprise propose une plateforme native en cloud couvrant la gestion des données IA augmentée, la gestion des promotions commerciales, l'analytique avancée, l'assortiment et l'exécution en magasin, desservant plus de 400 marques mondiales et gérant plus de 100 milliards d'euros de dépenses commerciales annuelles. Fondée en 2015 et soutenue par Bain Capital, XTEL se concentre sur l'automatisation à l'aide de l'IA et les déploiements à l'échelle entreprise, en partenariat avec Microsoft/Copilot pour accélérer l'innovation produit et l'expansion mondiale.

Description

• Collaborer directement avec les Enterprise Sales Executives, en prenant la responsabilité de la vision solution, de la réussite technique et de la confiance des dirigeants, tandis que l’Account Executive gère la stratégie de compte et les relations commerciales • Agir en tant qu’expert métier sur le Revenue Growth Management (RGM) et le Trade Promotion Management (TPM) pour de grands fabricants de biens de grande consommation (CPG) • Élaborer des business cases axés sur le ROI couvrant les stratégies de tarification, l’optimisation des dépenses promotionnelles, le ROI des promotions et la planification commerciale • Concevoir des intégrations flexibles et découplées au sein de paysages technologiques CPG complexes • Appliquer des stratégies de données modernes, incluant Databricks, des modèles de données agnostiques et des connexions agentic AI, en complément des environnements ERP centraux tels que SAP • Orienter les clients loin d’intégrations point à point fragiles vers des architectures évolutives et pérennes • Anticiper les problèmes de préparation des données, les obstacles liés à la conduite du changement et les goulets d’étranglement d’intégration en phase de prévente • Définir des phases de livraison réalistes et garantir une transition fluide de la prévente vers les équipes de livraison et d’ingénierie • Mener les échanges au niveau exécutif, aligner les parties prenantes business et IT, et traduire des concepts techniques complexes en valeur pour la direction • Collaborer avec des Enterprise Account Executives responsables d’objectifs commerciaux pour conclure des accords d’envergure

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience en prévente d’entreprise, architecture de solution ou conseil en delivery, spécifiquement orientés sur des logiciels RGM/TPM dans le secteur CPG • Expérience en prévente au sein de petites sociétés éditeurs de logiciels • Expérience avérée de collaboration avec des Enterprise Account Executives porteurs d’objectifs commerciaux pour conclure des contrats d’entreprise à huit chiffres • Connaissance approfondie du Revenue Growth Management et du Trade Promotion Management pour de grands fabricants CPG • Solide maîtrise des stratégies de tarification, de l’optimisation des dépenses promotionnelles, du ROI des promotions et de la planification commerciale • Expérience en architecture d’entreprise au sein de paysages technologiques CPG complexes • Maîtrise des stratégies de données modernes, incluant Databricks, des modèles de données agnostiques et des connexions agentic AI • Bonne connaissance des environnements ERP centraux tels que SAP • Compréhension pratique approfondie des implémentations de logiciels d’entreprise dans de grandes organisations CPG • Excellentes compétences en communication, leadership, présence exécutive et capacité à échanger avec des interlocuteurs business et IT • Expérience démontrée des pratiques modernes de développement logiciel et solide compréhension des technologies d’IA • Diplôme d’ingénieur, master en informatique, technologie ou domaine similaire, ou expérience équivalente • Maîtrise de l’anglais (niveau natif ou quasi-natif) pour les contextes techniques et commerciaux internationaux