Solution Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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XTEL

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

XTEL est un fournisseur mondial de logiciels d'entreprise SaaS, spécialisé dans les solutions de gestion des revenus basées sur l'IA pour les entreprises de biens de grande consommation (FMCG/CPG). L'entreprise propose une plateforme native en cloud couvrant la gestion des données IA augmentée, la gestion des promotions commerciales, l'analytique avancée, l'assortiment et l'exécution en magasin, desservant plus de 400 marques mondiales et gérant plus de 100 milliards d'euros de dépenses commerciales annuelles. Fondée en 2015 et soutenue par Bain Capital, XTEL se concentre sur l'automatisation à l'aide de l'IA et les déploiements à l'échelle entreprise, en partenariat avec Microsoft/Copilot pour accélérer l'innovation produit et l'expansion mondiale.

Description

• Partner directly with Enterprise Sales Executives as the solution-sales co-pilot • Own the solution vision, technical win, and executive trust while the Enterprise Account Executive owns account strategy and the commercial relationship • Act as the subject matter expert in Revenue Growth Management (RGM) and Trade Promotion Management (TPM) for large CPG manufacturers • Build compelling, ROI-driven business cases focused on top-line growth and bottom-line efficiency • Architect flexible, decoupled integrations within complex CPG technology landscapes • Guide customers toward scalable, future-proof architectures instead of fragile point-to-point connections • Anticipate data-readiness issues, change-management hurdles, and integration bottlenecks during pre-sales • Scope realistic delivery phases and ensure transition from pre-sales to delivery and engineering teams • Align business and IT stakeholders and translate complex technical concepts into clear C-suite value • Drive executive CPG wins and eight-figure enterprise deals through strategic co-selling

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in enterprise pre-sales, solution architecture, or delivery consulting, specifically focused on RGM/TPM software within the CPG sector • Experience in presales in small software companies • Proven experience partnering with quota-carrying Enterprise Account Executives to drive eight-figure enterprise deals • Deep understanding of Revenue Growth Management (RGM) and Trade Promotion Management (TPM) for large CPG manufacturers • Strong knowledge of pricing strategies, trade spend optimization, promotional ROI, and commercial planning • Enterprise architecture experience in complex CPG technology environments • Ability to architect flexible, decoupled integrations • Fluency in modern data strategies, including Databricks, agnostic data models, and agentic AI connections • Understanding of core ERP environments such as SAP • Practical understanding of enterprise software implementation in large CPG organizations • Demonstrated experience with modern software development practices and strong understanding of AI technologies • Agentic mindset focused on designing autonomous, intelligent solutions • Bachelor’s or master’s degree in Engineering, Computer Science, Technology, or a related field, or equivalent • Native or near-native English proficiency • Exceptional communication, leadership, executive presence, and ability to communicate with business and technical stakeholders