Responsable grands comptes – Nord et Est

🕒 il y a 4 jours

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Yara International

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

📦 Logistique

Food & Beverage • Healthcare • Logistics

Yara International est un leader mondial de la nutrition des cultures, fournissant de l'ammoniac et des solutions industrielles essentielles. L'entreprise s'engage à nourrir le monde de manière responsable tout en protégeant la planète. La mission de Yara implique la décarbonisation de l'alimentation et d'autres industries énergivores, soulignant son engagement envers des pratiques durables dans le secteur agricole et au-delà.

Description

• Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques et mettre en œuvre des plans de comptes visant une croissance rentable et une création de valeur à long terme • Développer des relations avec les décideurs et parties prenantes de haut niveau au sein des organisations clientes • Sécuriser et développer des partenariats stratégiques au moyen d’accords formels et de plans d’affaires communs • Accompagner les clients dans leur transition vers une agriculture plus productive, rentable et durable • Guider les commerciaux, les ingénieurs agronomes commerciaux et les parties prenantes commerciales dans le déploiement des accords • Piloter les négociations commerciales annuelles avec les grands comptes • Développer des partenariats créateurs de valeur, favorisant la réussite des clients et la rentabilité de Yara • Identifier, évaluer et atténuer les risques commerciaux, contractuels et financiers • Gérer les prix, les marges, les engagements contractuels et les conditions commerciales • Mettre en œuvre les stratégies clients et sectorielles afin d’accroître les volumes, la contribution et la rentabilité • Identifier les opportunités de croissance grâce à l’analyse du marché, de la chaîne de valeur et du modèle économique des clients • Suivre la dynamique concurrentielle, les stratégies clients et les tendances du marché • Formuler des recommandations stratégiques à l’attention de l’équipe dirigeante de Yara France • Gérer les prévisions, le suivi des contrats, le recouvrement des paiements et le suivi de la performance • Coordonner les activités avec la chaîne d’approvisionnement afin de respecter les engagements clients et d’exécuter les accords commerciaux • Collaborer avec les commerciaux et les ingénieurs agronomes commerciaux sur le déploiement, les projets stratégiques et l’amélioration continue • Partager les bonnes pratiques entre les équipes commerciales

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence en commerce, agronomie, agroalimentaire, économie ou dans un domaine connexe • Plus de 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes, ventes stratégiques ou développement commercial • Expérience avérée dans la gestion de comptes clients importants et la conduite de négociations commerciales complexes • Une expérience dans la distribution agricole, l’agrobusiness ou des secteurs B2B connexes est vivement souhaitée • Solides compétences en gestion stratégique de comptes et en développement de relations professionnelles • Leadership d’influence démontré et capacité à fédérer des parties prenantes diverses sans lien hiérarchique direct • Excellentes compétences en négociation et en communication • Solide sens commercial, avec la capacité de concilier croissance, rentabilité et maîtrise des risques • Capacité à identifier et à saisir les opportunités commerciales grâce aux analyses du marché et aux informations clients • Esprit orienté résultats, avec de solides capacités d’exécution et de pilotage de la performance • Aptitude à collaborer efficacement avec des équipes transverses et à travailler en équipe • Forte autonomie • Maîtrise courante du français • Un niveau d’anglais professionnel constitue un atout

🏖️ Avantages

• Possibilité d’évoluer vers des fonctions de management commercial ou vers des responsabilités transverses plus larges • Employeur garantissant l’égalité des chances • Environnement de travail diversifié et inclusif • Des contrôles de références et des vérifications des antécédents sont réalisés uniquement lorsque cela est nécessaire et autorisé par la législation locale, après information préalable des ressources humaines

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV