Channel Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zadara

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Zadara est une entreprise qui fournit des services cloud entièrement gérés, adaptés aux besoins des fournisseurs de services et des entreprises modernes. Leurs services incluent le calcul, le réseau et le stockage à la demande, pouvant être déployés sur site, dans des environnements hybrides ou à travers plusieurs clouds et à la périphérie. Zadara met l'accent sur la flexibilité avec un tarif basé sur l'utilisation et sans engagement à long terme, offrant des solutions d'infrastructure évolutives qui peuvent s'adapter à toute charge de travail. Ils ont une portée mondiale avec un réseau de partenaires étendu et se concentrent sur une gestion cloud sécurisée, fiable et centralisée. Les solutions de Zadara sont particulièrement bénéfiques pour les industries telles que la finance, la santé, les médias et les télécommunications qui nécessitent une protection avancée des données et des services cloud axés sur la performance.

Description

• Develop and grow relationships with resellers, distributors, and strategic channel partners • Drive partner onboarding, activation, and engagement through business planning and regular communication • Develop and execute channel programs and joint go-to-market activities to drive pipeline and revenue • Set partner targets and conduct pipeline, forecast, performance reviews, and QBRs • Identify customer opportunities with partners, develop account strategies, and drive deals through the sales cycle • Develop and deliver sales and technical training and enablement programs • Enable partners to understand Zadara's value proposition, use cases, competitive differentiation, and competitor positioning • Collaborate with Sales, Marketing, Product, and Solution Architecture teams • Support partner and customer events, conferences, and channel activities • Track partner activity, pipeline, forecasts, and results in the CRM • Monitor market trends, competitive offerings, and channel ecosystem developments • Collaborate with regional EMEA sales and technical teams to execute channel strategy

🎯 Exigences

• 3–4 years of experience in channel sales, partner management, business development, or technology sales • Experience working with resellers, distributors, and technology partners, preferably within cloud, infrastructure, data center, SaaS, or enterprise technology • Proven ability to develop productive partner relationships and translate them into pipeline and revenue • Experience with partner enablement, business planning, target setting, pipeline management, and QBRs • Strong understanding of competitive positioning • Strong communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills • Hands-on, proactive, and comfortable working as part of a regional EMEA team in a fast-paced environment • Strong organizational skills with the ability to manage multiple partners, programs, and opportunities simultaneously • Experience with CRM, forecasting, and sales pipeline management tools • Bachelor's degree or equivalent relevant professional experience • Additional European languages are an advantage

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Culture of choice respecting and rewarding diverse and individual needs • Global, diverse, and people-centered workplace