Account Manager – Expansion Sales, B2B SaaS

🕒 il y a 5 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $85 000 - $110 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zenoti

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

🏥 Santé

💼 Conseil

🏨 Hôtellerie

💰 €80 000 000 Series D en 2021-06

Healthcare • Consulting • Hospitality

Zenoti est une entreprise leader dans le cloud computing qui propose une plateforme tout-en-un pour les industries de la beauté, du bien-être et du fitness. Reconnue par plus de 30 000 entreprises dans 50 pays, Zenoti aide les entreprises à optimiser leurs opérations et à améliorer l'expérience client grâce à une technologie avancée et une approche centrée sur l'IA. La plateforme offre des solutions adaptées aux salons, spas, spas médicaux et centres de fitness, incluant des fonctionnalités pour la prise de rendez-vous, la facturation et les paiements, la gestion d'entreprise, le marketing et bien plus encore. Zenoti s'engage à favoriser la croissance et le succès de ses clients, permettant d'améliorer l'efficacité, l'engagement des clients et la génération de revenus.

Description

• Drive revenue growth by identifying, positioning, and closing upsell and cross-sell opportunities across add-on solutions and AI-powered products • Develop trusted relationships with C-level and senior stakeholders • Build and execute strategic account plans addressing customer objectives, operational challenges, and growth goals • Guide customers on business strategy, operational efficiency, customer experience, and expansion across locations and solutions • Partner with Customer Success, Product, Marketing, and Services teams • Monitor client health and usage metrics, identifying optimization and measurable ROI opportunities • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and account documentation in internal systems • Track industry trends, competitor activity, and emerging technologies to provide forward-looking client guidance

🎯 Exigences

• 10+ years in a quota-carrying enterprise SaaS role, with proven success in account management and expansion • Consistent record of over-achievement in exceeding targets in account management and sales roles within the SaaS industry • Strong understanding of cloud and AI-driven technologies, with ability to translate complex solutions into clear business value • Exceptional communication and executive presence, with ability to engage technical and non-technical audiences • Strong business acumen and ability to thrive in a fast-paced, collaborative environment • Willingness to travel for client meetings and industry events across North America

🏖️ Avantages

• Opportunity to partner with iconic beauty and wellness brands • High-growth, innovative company with visible impact • Culture valuing creativity, customer success, and career growth

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