Sales Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 22 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zenzero

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🤝 B2B

🔒 Cybersecurity

💼 Conseil

B2B • Cybersecurity • Consulting

Zenzero est un prestataire de services technologiques et de services gérés basé au Royaume-Uni qui aide les organisations avec le support informatique, la transformation cloud, la cybersécurité, les données et l'intelligence artificielle, et le développement logiciel — avec un fort accent sur les technologies Microsoft (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform). En tant que partenaire de solutions Microsoft, Zenzero propose des services gérés (support 24/7, récupération après sinistre, détection et réponse gérées), des conseils et de la stratégie (stratégie technologique et de données, formation du personnel), et l'intégration de l'intelligence artificielle (Microsoft Copilot, Power BI, analyses prédictives) pour des secteurs réglementés et axés sur la croissance tels que les services financiers, les services juridiques, les prestataires de soins et les technologies de pointe. L'entreprise se positionne en tant que partenaire B2B offrant transformation numérique sécurisée et évolutive, support de conformité et résilience cyber.

Description

• Drive the growth of ZAI by building, managing, and converting a high-quality sales pipeline. • Support the development of ZAI’s ideal customer profile, value proposition, and market messaging. • Lead customer discovery meetings, presentations, and proposal discussions to progress opportunities through the sales cycle. • Manage accurate pipeline reporting and forecasting, ensuring visibility of performance and opportunity progression. • Partner with Managed Services and Security teams to identify and convert cross-sell opportunities within the existing customer base. • Contribute to sales planning by identifying priority accounts, target markets, customer needs, and routes to market. • Gather and share customer, prospect, and competitor insight to help refine positioning, pricing, packaging, and future go-to-market decisions. • Support the development of partner, referral, and co-sell relationships that expand ZAI's reach and market presence. • Build and actively manage a qualified ZAI pipeline with clear progression plans for priority opportunities. • Consistently communicate ZAI’s value proposition, messaging, pricing, and packaging in customer engagements. • Generate meaningful progress across new business and cross-sell opportunities. • Help establish a repeatable and scalable sales approach, including qualification, discovery, proposal, and handover processes. • Create regular reporting across pipeline performance, forecasting, conversion rates, and customer feedback.

🎯 Exigences

• Demonstrable success in a business development, sales, or account acquisition role. • Ability to build and manage a qualified sales pipeline from opportunity identification through to close. • Strong consultative selling and stakeholder engagement skills. • Experience leading customer meetings, presentations, and commercial discussions. • Commercially minded with the ability to identify customer needs and align solutions to business outcomes. • Strong forecasting, pipeline management, and CRM discipline. • Excellent communication skills with the ability to influence both internally and externally. • Comfortable working in a growing, evolving environment where processes and propositions continue to develop. • Desirable: Experience selling technology, cloud, cyber security, managed services, or AI-related solutions. • Desirable: Experience working with partner, channel, referral, or co-sell ecosystems. • Desirable: Understanding of mid-market and SME customer environments. • Desirable: Exposure to go-to-market planning, proposition development, or new service launches.