Enterprise Solution Engineer

🕒 il y a 4 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 50%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zip

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip est une plateforme innovante pilotée par l'IA pour l'orchestration des achats, basée à San Francisco, CA. Elle se spécialise dans la simplification du processus d'approvisionnement en offrant des solutions telles que de la demande d'achat à l'approvisionnement et de l'approvisionnement au paiement, permettant aux organisations d'automatiser les demandes d'achat, de gérer les relations avec les fournisseurs et d'obtenir une meilleure visibilité des dépenses. La plateforme complète de Zip vise à améliorer l'efficacité et à réduire les coûts pour des entreprises de toutes tailles dans plusieurs secteurs, y compris les sciences de la vie, les services financiers et la technologie.

Description

• Actively contribute to Zip’s sales efforts by supporting prospective customer-facing conversations, effectively conducting discovery, demonstrating our solutions, handling questions, and overcoming objections to help our prospects see the value in choosing Zip. • Own responsibility for responding to customer asks, including follow-up questions, demos, RFx and IT security questionnaires. • Build and develop custom demos that match customer requirements • Lead, scope, and partner with Post-Sales to deliver POCs • Partner with the Sales team to deliver on our sales objectives. • Partner with the Post-Sales Solutions Consultants to ensure our customers experience a seamless transition from sale to onboarding - communicating their needs and objectives with proper expectations set for successful delivery. • Deliver feedback to help us grow and evolve - on processes and products.

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in a solution selling environment or in a similar role with transferable skills • Experience selling to F500 clients and cross functional decision makers including C-level executives • Strong solution selling skills - able to articulate the value of software solutions to customers, with messaging focused on how a solution addresses customers’ core pain points in a way that differentiates the solution • Familiarity with procurement and billing/AP space • Excellent discovery skills - able to lead customers through focused conversations to uncover pain, value, and our path to sales success • Knowledge of key principles of software integrations, including integration platforms and APIs. • Has a strong solutioning mindset - focused on how to help customers envision how our solution meets their needs • Skilled in troubleshooting technical issues • Self-starter and quickly able to grasp new technology • Fluency in German (C1/C2 level or native proficiency) is required. This role involves working closely with German speaking customers and stakeholders across the DACH region.

🏖️ Avantages

• 📈 Start-up equity • 🦷 Health, vision & dental coverage • 🚠 Team building events & happy hours • 🌴 Flexible PTO • 💻 Apple equipment plus home office budget