Strategic Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $300 000 - $380 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Zip

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip est une plateforme innovante pilotée par l'IA pour l'orchestration des achats, basée à San Francisco, CA. Elle se spécialise dans la simplification du processus d'approvisionnement en offrant des solutions telles que de la demande d'achat à l'approvisionnement et de l'approvisionnement au paiement, permettant aux organisations d'automatiser les demandes d'achat, de gérer les relations avec les fournisseurs et d'obtenir une meilleure visibilité des dépenses. La plateforme complète de Zip vise à améliorer l'efficacité et à réduire les coûts pour des entreprises de toutes tailles dans plusieurs secteurs, y compris les sciences de la vie, les services financiers et la technologie.

Description

• Own the full sales cycle: Engage C-level executives, influence stakeholders across procurement, finance, IT, legal, and operations, and navigate long, complex deal cycles. • Drive new business: While supported by BDRs and marketing, you’ll proactively prospect and leverage your network to develop a strong pipeline. • Act as a strategic advisor: Understand enterprise procurement challenges and position Zip as a transformational solution for efficiency and cost control. • Solution-sell with vision: Demonstrate Zip’s immediate impact while aligning with customers’ long-term digital transformation goals. • Shape the future: As an early sales leader in a hyper-growth startup, help refine Zip’s sales strategy, process, and team culture. • Leverage best-in-class sales tools: Utilize Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach to optimize outreach and pipeline management.

🎯 Exigences

• 8+ years of SaaS sales experience • Experience selling to procurement, finance, legal, IT, operations, supply chain, or manufacturing teams. • Proven success acquiring net-new logos in organizations with 10,000+ employees. • Skilled in complex sales cycles: Managing multiple stakeholders, navigating procurement processes, and driving consensus at the executive level. • Self-motivated and proactive: You take ownership of your success and thrive in a fast-paced environment. • Exceptional communication and organization skills to manage multiple opportunities effectively.

🏖️ Avantages

• Start-up equity • Full health, vision & dental coverage • Catered lunches & dinners for SF employees • Commuter benefit • Team building events & happy hours • Flexible PTO • Apple equipment plus home office budget • 401k plan