Strategic Account Executive

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Zip

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip est une plateforme innovante pilotée par l'IA pour l'orchestration des achats, basée à San Francisco, CA. Elle se spécialise dans la simplification du processus d'approvisionnement en offrant des solutions telles que de la demande d'achat à l'approvisionnement et de l'approvisionnement au paiement, permettant aux organisations d'automatiser les demandes d'achat, de gérer les relations avec les fournisseurs et d'obtenir une meilleure visibilité des dépenses. La plateforme complète de Zip vise à améliorer l'efficacité et à réduire les coûts pour des entreprises de toutes tailles dans plusieurs secteurs, y compris les sciences de la vie, les services financiers et la technologie.

Description

• Drive Zip’s expansion into global enterprises with $7B+ in revenue • Own the full sales cycle by engaging C-level executives and influencing stakeholders across procurement, finance, IT, legal, and operations • Proactively prospect and leverage networks to develop a strong pipeline, supported by BDRs and marketing • Act as a strategic advisor on enterprise procurement challenges and position Zip as a transformational solution • Solution-sell Zip’s immediate impact while aligning with customers’ long-term digital transformation goals • Help refine Zip’s sales strategy, process, and team culture as an early sales leader • Use Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach to optimize outreach and pipeline management

🎯 Exigences

• 8+ years of SaaS sales experience • Strong track record of closing complex enterprise deals • Experience selling to procurement, finance, legal, IT, operations, supply chain, or manufacturing teams • Proven success acquiring net-new logos in organizations with 10,000+ employees • Skilled in complex sales cycles, including managing multiple stakeholders, navigating procurement processes, and driving executive-level consensus • Self-motivated and proactive, with ownership of success in a fast-paced environment • Exceptional communication and organization skills • Experience using Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach

🏖️ Avantages

• Start-up equity • Full health, vision & dental coverage • Flexible PTO • Apple equipment plus home office budget • 401k plan