VP of Sales

🕒 il y a 19 jours

🐎 Kentucky – Distant

🐎 Kentucky – Remote

💵 $162 000 - $243 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🛡️ Assurance

Consulting • Healthcare • Insurance

ZipLiens est une entreprise spécialisée dans les services de résolution de privilèges en matière de dommage corporel. Elle propose des solutions technologiques et des services d'experts en négociation pour aider les cabinets d'avocats à économiser du temps et des ressources consacrés à la résolution de divers types de privilèges, tels que ceux de la santé et des assurances. ZipLiens s'intègre aux cabinets spécialisés en dommage corporel pour offrir des économies significatives de temps et de coûts, améliorant ainsi la productivité et la rentabilité. Leurs services incluent également la transparence des processus et des communications réactives via un portail client. ZipLiens vise à assurer des réductions de privilèges de qualité et en temps opportun en gérant des cas liés à Medicaid, Medicare, les privilèges militaires, les assurances maladie privées, les privilèges hospitaliers, et plus encore. Ils sont dignes de confiance par les principaux cabinets d'avocats à travers les États-Unis pour leurs compétences efficaces et efficientes en résolution de privilèges.

Description

• Manage and coach the Account Executive, Partnerships, and outbound Sales Development functions • Hire, onboard, and ramp new sales talent as the team grows • Set individual and team quotas • Build a traditional outbound sales development motion focused on prospecting and qualification • Own the full sales forecast and pipeline health across sales functions • Report revenue attainment, pipeline health, and forecast accuracy to executive leadership • Set lead/opportunity routing, quotas, territories, and segment coverage across Single Event and Mass Tort • Own the sales playbook, stage definitions, and forecasting methodology • Partner with Marketing on battlecards, demo collateral, enablement, lead handoff SLAs, account-based marketing, event strategy, and campaign feedback • Own HubSpot Sales Hub process design and data discipline • Partner with Customer Success on post-sale handoff and expansion signals • Partner with Finance on revenue forecasting, quota planning, and compensation design • Define career paths across Sales Development, Account Executive, and Partnerships roles • Coach direct reports on deal strategy, pipeline management, and professional growth through one-on-ones, pipeline reviews, and call recording analysis • Report to the CCO and align sales with marketing, customer success, lien resolution operations, product, and revenue planning • Lead department growth strategy with autonomy to hire and restructure roles and reporting lines

🎯 Exigences

• 5-7 years of B2B sales experience • At least 2 years directly managing a team of quota-carrying sales professionals • Experience managing multiple sales functions (e.g., Account Executives, SDR/BDR, or Partnerships) is a strong plus • Background in legal services, legal tech, or another relationship-driven B2B services/SaaS is a plus • Strong forecasting, pipeline management, and CRM discipline (HubSpot or similar) • Data-driven performance analysis • Comfortable operating cross-functionally with stakeholders and collaborators • Willingness to travel as needed for team, partner, and customer engagement • Applicants must be authorized to work in the United States without the need for employer-sponsored visa support now or in the future

🏖️ Avantages

• Discretionary bonus • Remote work arrangement