Responsable de l’ingénierie commerciale – France

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zscaler

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Secondary Market en 2017-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Zscaler est un leader dans la fourniture de solutions de cybersécurité basées sur le cloud, spécialisé dans l'architecture Zero Trust. L'entreprise améliore la sécurité et la connectivité des organisations en permettant un accès fluide et sécurisé aux applications et aux données dans divers environnements, y compris le cloud, les centres de données sur site et les systèmes IoT. Avec un retour sur investissement prouvé et une réduction significative des risques de cybersécurité, Zscaler permet aux entreprises de protéger leurs ressources numériques tout en optimisant les coûts opérationnels.

Description

• Piloter l’ensemble du cycle de vente technique dans la région • Qualifier, faire progresser et concrétiser les opportunités conformément aux processus d’ingénierie commerciale • Planifier, mener et mesurer les démarches de proof of value avec l’équipe et les partenaires de distribution • Diriger, accompagner et faire évoluer une équipe d’ingénieurs commerciaux performante • Gérer des plans de développement structurés, le suivi de la performance et un feedback continu • Améliorer les taux de réussite technique, accélérer les cycles de vente, accroître l’adoption de la plateforme et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires • Développer des relations avec les dirigeants des clients, les responsables techniques et les parties prenantes clés • Collaborer avec la direction commerciale afin d’anticiper les besoins du secteur et d’aligner les ressources sur les stratégies de croissance régionales • Maintenir son expertise technique grâce à une formation continue et à l’obtention de certifications pertinentes • Attirer, développer et fidéliser les talents tout en renforçant les capacités de l’organisation et les viviers de talents pour la succession

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience en avant-vente grands comptes / solutions engineering dans les domaines de la sécurité, des réseaux, du cloud ou du SaaS, sur des ventes complexes impliquant de multiples parties prenantes • Au moins 2 ans d’expérience dans la direction, l’accompagnement et le développement d’ingénieurs commerciaux, notamment en recrutement, coaching, gestion de la performance et évolution de carrière • Maîtrise du français et de l’anglais • Expérience avérée du pilotage de l’activité d’avant-vente régionale, notamment du soutien au pipeline, de la stratégie commerciale et de la collaboration avec les équipes commerciales en matière de prévisions • Solide capacité à interagir avec les dirigeants des clients • Excellentes bases en sécurité et en réseaux, notamment sur le Zero Trust, la gestion des identités, la connectivité sécurisée ou la sécurité cloud • Excellentes aptitudes à la collaboration transverse • Disponibilité pour se déplacer • Curiosité démontrée et intérêt actif pour l’exploration des outils d’IA • Expérience avérée de l’intégration de nouvelles technologies afin d’optimiser les workflows quotidiens et d’améliorer la résolution de problèmes

🏖️ Avantages

• Différentes formules de couverture santé • Congés payés et arrêts maladie • Dispositifs de congé parental • Dispositifs d’épargne retraite • Prise en charge des frais de formation • Avantages sur site • Modèle de travail hybride