Regional Account Director

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🌽 Illinois, Minnesota – Distant

🌽 Illinois – Remote ❄️ Minnesota – Remote

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ZTR

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51 - 200 employés

Fondée en 1987

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Logistics • Manufacturing • Consulting

ZTR est une entreprise leader dans le domaine des technologies ferroviaires, basée au Canada, spécialisée dans l'innovation et le développement de technologies ferroviaires durables pour l'avenir. Fort de plus de 36 ans d'expérience, ZTR se spécialise dans des solutions telles que la gestion du carburant et de l'énergie, les systèmes de contrôle de locomotives et la télématique pour wagons. L'entreprise est dédiée à la réduction des émissions, à l'amélioration de l'efficacité et à la réalisation d'économies considérables pour ses clients dans l'industrie ferroviaire.

Description

• Identify and pursue opportunities for new business with the defined region • Develop and manage the sales channel budget; including forecasting sales revenue, setting targets, and allocating resources effectively. • Monitor expenses, analyze ROI, and make adjustments as necessary to ensure financial objectives are met • Rapidly understand the prospect’s current business priorities, fleet modernization goals, environmental targets and capacities • Deliver compelling value focused demonstrations customized to each influencing stakeholder persona • Support key prospects from first call through to broader program implementation and ongoing success • Identify opportunities for upselling and cross-selling to drive revenue growth • Stay informed about regional market trends, competitor activities, and industry developments • Represent ZTR at various focused trade shows • Manage contract renewals and negotiations to ensure favorable terms for both parties

🎯 Exigences

• 3+ years of experience selling in the rail industry • Rail industry experience preferred • Demonstrated achievement in a goal-driven sales environment • Technical aptitude or experience selling a technical product • Expertise with industrial telematics, condition monitoring, and/or control systems is an asset • Familiarity with using the Challenger Model • Excellent interpersonal skills, with a drive to succeed • Great written and verbal communication skills • Commitment to continuous improvement, self-development and lifelong learning

🏖️ Avantages

• Positive working environment • Opportunities for long-term success • Support for personal strengths and passions • Healthy work-life balance