Enterprise Account Executive

🕒 il y a 17 jours

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 €120 000 - €125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Consulting • SaaS • Enterprise

Deque Systems, Inc. est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique dotée d'une intelligence artificielle, qui propose une plateforme SaaS, des outils et des services pour aider les organisations à tester, surveiller et corriger les problèmes d'accessibilité sur les produits web et mobiles. Leur gamme de produits (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server et l'open-source axe-core) permet des tests automatisés et manuels guidés, des corrections dans l'IDE, une surveillance complète du site et un support assisté par IA. Deque propose également des audits d'accessibilité, des conseils et des formations par rôle (Deque University) pour aider les entreprises à se conformer aux normes telles que WCAG, ADA et l'Acte Européen sur l'Accessibilité.

Description

• Primary owner of the entire revenue lifecycle within Deque's largest, most complex global accounts • Drive significant New Logo Acquisition (Land) • Secure large Expansion deals into new divisions (Expand) • Manage high-value Renewals (Retain) • Achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across revenue streams • Execute the full sales cycle utilizing a solutions-based and consultative selling approach • Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders

🎯 Exigences

• 7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment • Proven track record of achieving enterprise-level sales goals • Ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong technical aptitude and understanding of application development processes • Familiarity with DevOps, Agile, and Test Automation • Strong understanding of digital accessibility market and compliance standards (WCAG, ADA, Section 508) • College degree (BA/BS) or equivalent

🏖️ Avantages

• Employees feel personal fulfillment by enabling accessibility for everyone • Work with the best and brightest minds in the industry • Open, direct & respectful communications culture • Strong support systems in place for employees • Opportunity to contribute to W3C Accessibility Working Groups