Enterprise Account Executive

🕒 il y a 17 jours

🏄 California, Florida, +2 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Ketch

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51 - 200 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

Ketch est une entreprise de logiciels de gestion de la confidentialité de nouvelle génération qui offre aux marques axées sur les données des outils pour gérer et appliquer efficacement la conformité en matière de confidentialité. Leur plateforme propose des fonctionnalités telles que la confidentialité programmatique, la gestion des consentements, l'automatisation des DSR, la cartographie des données et la gouvernance par l'IA. Ketch se concentre sur l'aide aux marques pour collecter et mobiliser des données avec consentement tout en assurant la conformité aux réglementations mondiales sur la confidentialité comme le RGPD et le CCPA/CPRA. L'entreprise offre des solutions adaptées à différents rôles et secteurs, y compris les équipes juridiques, les marketeurs, les ingénieurs, le commerce de détail, l'e-commerce, la technologie, la communication, les médias et les services financiers. Ketch se positionne comme un leader dans la gestion de la confidentialité et des données avec pour objectif d'habiliter les marques à gérer de manière responsable les données et à intégrer les choix de confidentialité dans leurs écosystèmes de données.

Description

• Pipeline Generation – Source and qualify new business opportunities that fit our ICP. Develop roughly 30% of your annual book of business. Advance inbound and partner generated opportunities. Maintain appropriate pipeline hygiene and coverage. • Relationship Development – Gain a deep understanding of the target customer’s business, relevant processes and challenges. Ensure the right questions are being asked and answered. Bring unique value to every interaction. Develop relationships with multiple buying personas within the account. • Value Framing – Connect a prospect’s business objectives (both functional and corporate) with the Ketch solution. Do the math. Construct a compelling business case. Pain the picture of a better future. Tell the story. • Sales Execution – Conduct effective account discovery. Apply MEDDPICC throughout the sales cycle. Develop pitch and proposal material as appropriate. Make responsible, effective use of company assets. Handle objections. Document activities in Salesforce. Drive opportunities to Closed/Won. • Product Knowledge – Develop high-level functional and technical understanding of Ketch products. Align product demonstrations to customer needs.

🎯 Exigences

• 5+ years of quota-carrying, consultative sales at a SaaS company in the data privacy or adtech/martech sectors • 2+ years of average deal sizes in range from $150K to $500K • 3 + years of proposal writing and pitch material development • Demonstrated ability to translate a technical solution into measurable business value • Results-driven mindset and proven ability to beat sales targets • History of success in working as part of a virtual global team environment • Exceptional time management and people alignment skills • Bachelor’s degree or equivalent • Able to legally work in the United States • English language fluency (spoken and written)

🏖️ Avantages

• commission • equity