Senior Sales Executive – Anti Fraud Solutions

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4 days ago

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Koin

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Fintech • Security • SaaS

Koin is a Brazilian payments and fraud-prevention company that provides AI-powered anti-fraud solutions and payment products for merchants, including Pix parcelado (BNPL) and a payment gateway. It helps e-commerce businesses increase conversion and reduce fraud losses by combining machine learning, expert rules, real-time detection and recovery strategies, and operates as a licensed payment institution/correspondent under Brazilian regulations.

201 - 500 employees

Founded 2014

💳 Fintech

🔐 Security

☁️ SaaS

📋 Description

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos. • Comprender las necesidades específicas de los clientes potenciales y demostrar cómo los productos o servicios de prevención del fraude de la empresa pueden mitigar los riesgos y mejorar la seguridad de su eCommerce. • Promover activamente nuestras soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin. • Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales. • Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad. • Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren nuestras soluciones antifraude como componentes clave. • Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

🎯 Requirements

• Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude • Conocimiento del ecosistema de pagos en México (emisores, adquirentes, wallets, fintechs). • Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios. • Habilidades destacadas de comunicación y negociación. • Autonomía, foco en resultados y mentalidad emprendedora. • Residencia en México y disponibilidad para viajar. • Deseables: Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero. • Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude. • Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling.

🏖️ Benefits

• Contratación directa con Koin • Descuentos exclusivos en todos los productos de Despegar • Work From Anywhere • Y mucho más!