Account Executive

🕒 March 27

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PartSpace

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51 - 200 employees

Founded 2021

📋 Compliance

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📋 Description

• Du entwickelst und verantwortest die Go to Market Strategie für unsere Zielbranchen • Dabei identifizierst und priorisierst du relevante Zielkunden, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account Entwicklung als starken Partner für Engineering, Einkaufs und Cost Engineering Teams • Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk • Dabei steuerst du komplexe Enterprise Sales Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Du betreust unsere bestehenden Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust • Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt und Customer Success Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen • Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens bei • Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline Planung in unserem CRM System sicher

🎯 Requirements

• mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb von Software oder SaaS Lösungen, idealerweise in unseren Zielbranchen oder im Industrial und Manufacturing Umfeld • nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise Deals • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier 1 Zulieferern • gutes Verständnis für Engineering, Beschaffungs oder Cost Engineering Prozesse in unseren Zielbranchen • ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management • sehr gute Kommunikations, Präsentations und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene • hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken • Erfahrung im Management komplexer Sales Zyklen mit mehreren Stakeholdern • Nice to have: starkes Netzwerk in unseren Zielbranchen und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen

🏖️ Benefits

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen • Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern • Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation • Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes 'Du' auf allen Ebenen • Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks