Spécialiste des ventes Cybersécurité II – sécurité offensive et tests d'intrusion

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August 23

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TELUS

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Telecommunications • Healthcare Insurance • Security

TELUS is a major Canadian telecommunications company that provides a wide range of services including mobile network plans, internet, and television services through platforms like PureFibre and Optik TV. The company offers an extensive array of mobile products such as phones, smartwatches, and tablets, alongside comprehensive internet and TV bundles. TELUS also focuses on additional services like smart home security and healthcare solutions, including virtual healthcare options. It operates across various regions in Canada and is committed to social impact initiatives, such as supporting charities through the TELUS Friendly Future Foundation. With a strong emphasis on connectivity and innovative solutions, TELUS is a key player in the telecommunications sector offering cutting-edge technology solutions to its customers.

10,000+ employees

Founded 1990

📡 Telecommunications

⚕️ Healthcare Insurance

🔐 Security

💰 $500M Post-IPO Debt on 2023-03

📋 Description

• Rejoignez TELUS en tant que spécialiste en ventes de cybersécurité II | Représentant des ventes en sécurité avec une expérience prouvée en sécurité offensive et en ventes InfoSec. • Vous stimulerez la croissance des revenus grâce aux ventes interentreprises de cybersécurité, en vendant des services de tests d'intrusion, d'évaluations d'équipes rouges et de tests de vulnérabilité aux décideurs dans les comptes de PME, du marché moyennes et grandes entreprises partout au Canada. • Générer et finaliser de nouvelles ventes dans tous les segments de marché, en atteignant ou dépassant les quotas de vente • Bâtir et gérer un pipeline commercial solide grâce à la qualification de prospects, à la prospection externe et au développement de comptes stratégiques • Tisser des relations clients durables avec les décideurs clés (RSSI, directeurs informatiques, responsables des risques, équipes achats) • Collaborer avec les équipes techniques pour cadrer les projets et développer des propositions convaincantes, tout en maintenant la maîtrise du processus commercial • Repérer et exploiter les opportunités d'expansion dans les comptes existants pour maximiser la valeur client à long terme • Assurer une gestion rigoureuse du CRM Salesforce (SFDC) avec des prévisions fiables, un suivi précis des activités et un rapport détaillé du pipeline

🎯 Requirements

• 5+ années de réussite avérée en vente B2B avec atteinte régulière des objectifs dans la vente de cybersécurité ou de tests d'intrusion, particulièrement en sécurité offensive (tests d'équipes rouges et audits de vulnérabilité) • Parcours démontré dans la vente de solutions complexes et consultatives avec des projets à revenus d'affaires allant de 15 000 $ à 100 000 $ • Expérience dans la gestion de cycles de vente complets auprès de comptes de diverses tailles et dans différents secteurs d'activité • Connaissances techniques en cybersécurité : Connaissance des cadres de cybersécurité (OWASP, MITRE ATT&CK, NIST) et des exigences de conformité (SOC2, PCI-DSS, ISO 27001) • Capacité à interagir de manière crédible avec les parties prenantes techniques tout en se concentrant sur les résultats commerciaux et le retour sur investissement • Excellentes aptitudes de communication et de présentation auprès d'audiences techniques et dirigeantes • Solides compétences organisationnelles avec expérience dans l'utilisation d'outils de GRC (Salesforce et HubSpot de préférence) • Autonome et axé sur les résultats, avec capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement dynamique • Bilinguisme (anglais et français) constitue un atout • Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.

🏖️ Benefits

• Potentiel de gains illimité avec salaire de base concurrentiel plus primes basées sur la performance • Avantage sociaux complets et modalités de travail flexibles • Soutien commercial solide incluant ressources techniques, marketing et outils de développement des affaires • Possibilités d'avancement professionnel au sein de la division cybersécurité en croissance de TELUS