Solutions Architect

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🕒 4 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $160.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💻 Engenheiro de Soluções

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 4 dias.

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Exa Corporation

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

🚘 Automotivo

💰 $6.400.000 Series H em 2004-04

Consulting • Manufacturing • Automotive

A Exa, parte do SIMULIA, uma marca da Dassault Systèmes, fornece software de simulação e visualização que prevê o desempenho real de produtos logo no início do processo de design. Diariamente, engenheiros e designers confiam nos resultados altamente precisos da Exa para obter insights valiosos que ajudam a refinar seus projetos. As equipes de engenharia têm a liberdade de explorar novas soluções criativas, fazer escolhas inteligentes e avançar para a produção com total confiança.\n\nOs principais fabricantes confiam na suíte de soluções comprovadas de simulação aerodinâmica, gestão térmica e acústica da Exa para reduzir a dependência de protótipos físicos caros e falhas de design em estágios finais, enquanto otimizam a qualidade e o desempenho de seus produtos. Algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo utilizam o Exa, incluindo BMW, Ford, Hyundai, Jaguar Land Rover, Kenworth, MAN, Mitsubishi Motors Corporation, Nissan, Peterbilt, Renault, Scania, Toyota, Volkswagen e Volvo Trucks.

Descrição

• Lead the technical side of new opportunities alongside Account Executives from first call through technical win • Run discovery to understand prospects' use cases, architectures, data needs, and success criteria • Build and deliver tailored demos, sample applications, and prototypes • Design and run workshops and proofs of concept with clear success criteria, timelines, and evaluation plans • Drive proofs of concept to a decision • Benchmark Exa on quality, latency, and cost against alternatives • Handle technical objections and answer security, compliance, and architecture questions • Bring in Forward Deployed Engineers when deeper expertise is needed • Run customer handoffs after close • Feed market feedback to Product • Build reusable presales assets, including demo environments, reference architectures, and evaluation playbooks

🎯 Requisitos

• Several years of hands-on programming experience • 2+ years of hands-on presales or technical sales experience • Experience owning the technical side of deals, running discovery and demos with technical buyers, and helping carry opportunities to close • Strong communication skills and ability to explain complex technology simply • Track record of high performance in demanding environments • High tolerance for context-switching, ambiguity, and sustained intensity • Willingness to travel as needed for customer meetings and workshops • Experience as a solutions architect, solutions engineer, or sales engineer at a developer-tools, API, or AI company is advantageous • Experience with LLMs, RAG, or agents is advantageous • Experience driving commercial outcomes is advantageous

🏖️ Benefícios

• Premium healthcare benefits (medical, dental, vision) • Fertility benefits • Monthly wellness stipend • Equity

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