DFIR Alliances Director

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🕒 Outubro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 18%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 22 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 52 dias.
• Sem salário divulgado.

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7AI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2024

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔥 Investimento no último ano

💰 $131.000.000 Series A em 2025-12

Cybersecurity • SaaS • B2B

A 7AI é uma empresa de cibersegurança agentic que oferece uma plataforma de software e serviços gerenciados para automatizar as operações de segurança. Sua oferta inclui um SIEM federado, threat hunting, investigações, automação de detecção e resposta, insights corporativos (context graph) e serviços sob demanda de DFIR e SOC gerenciado (7AI PLAID ELITE). A 7AI se posiciona como provedora de “Foundational AI Security”: agentes de IA que fazem a triagem de alertas, reúnem o contexto necessário para investigações e executam ações de remediação ou sugerem respostas, permitindo que analistas humanos se concentrem em atividades que exigem alto nível de julgamento. A empresa divulga métricas de implantação em larga escala (por exemplo, mais de 23 milhões de alertas processados e mais de 3,5 milhões de horas de trabalho de analistas economizadas) e destaca a entrega como “Service as Software”, integrada às ferramentas e aos workflows existentes.

Descrição

• Own, forecast, and exceed DFIR partner-sourced and partner-influenced ARR targets, including retainer-to-subscription conversions and post-incident expansions • Design and execute a comprehensive DFIR alliance blueprint covering incident response firms, IR practices, MDR providers, cyber insurers, panel networks, and breach counsel • Build and deepen executive-level relationships with DFIR firms and insurers • Establish repeatable co-selling, referral, and warm-handoff motions between 7AI enterprise sales and DFIR partner field teams • Define joint solutions and delivery models using 7AI to speed triage, scoping, and evidence analysis and transition customers into a continuously monitored AI-driven SOC • Develop relationships with cyber insurers, brokers, and breach counsel to secure panel and preferred-vendor status • Align with Sales, Marketing, Product, and Global Alliances teams to feed enterprise pipeline and inform product roadmap and integrations • Implement scalable enablement, certification, and partner program frameworks

🎯 Requisitos

• 8–12+ years of progressive experience in cybersecurity alliances, channel leadership, or business development • History of scaling early-to-mid stage security software or AI companies • Deep working knowledge of the incident response lifecycle, retainer economics, forensics tooling, and how DFIR firms, MDR providers, and insurers make money and select technology partners • Proven track record of consistently exceeding multi-million dollar partner-driven revenue targets • Existing, active network of C-suite and VP-level relationships across leading DFIR firms, MDR providers, cyber insurers, and breach counsel • Exceptional negotiation and relationship-building skills, including structuring referral, resale, and technology partnership agreements with services-led organizations • Demonstrated ability to transition traditional, transactional channel models into sophisticated, highly scalable, ecosystem-led growth engines • Strategic thinker with an execution-first mindset who thrives in fast-paced, ambiguous, and rapidly evolving startup environments • BA/BS degree • Authorization to legally work in the US

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