Director, Partner Acquisition

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🕒 Outubro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $160.000 - $185.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 2%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 22 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 42 dias.

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Hotel Engine

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $65.000.000 Series B em 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

A Hotel Engine é uma plataforma poderosa que simplifica as viagens de negócios ao permitir que as empresas reservem, gerenciem e economizem com facilidade em suas necessidades de viagem. A plataforma oferece acesso a mais de 750. 000 hotéis no mundo todo, possibilitando reservas sem complicações para diferentes tamanhos de grupo, de pequenas equipes a grandes eventos corporativos. Com recursos como relatórios centralizados, opções de pagamento flexíveis e suporte dedicado, a Hotel Engine tem como objetivo agilizar a experiência de viagem tanto para organizações quanto para viajantes individuais, garantindo economias significativas de tempo e dinheiro.

Descrição

• Lead and scale the channel partnerships team to 6–8 professionals across verticals • Own pipeline, signing, activation, and handoff targets • Define the ICP, sourcing mix, and deal structures for each vertical • Create and implement a repeatable vertical partnership playbook • Personally convert complex, multi-stakeholder partnership deals • Install and enforce pipeline discipline, stage gates, forecasting, Salesforce hygiene, and funnel metrics • Drive referral, co-sell, and co-marketing agreements across Engine Travel and Spend • Negotiate commercially sound partnerships, including economics, commitments, and activation plans • Own time-to-activation, cohort activation rates, and handoff to Partner Growth • Align Sales, Marketing, Finance, and Legal to move deals from term sheet to launch • Hire, ramp, and develop channel talent • Report to the VP, Business Development

🎯 Requisitos

• 10+ years in channel sales or partnerships • 5+ years leading and scaling quota-carrying teams • Experience ideally in high-growth SaaS, fintech, marketplace, or travel technology • Proven record of personally converting complex, multi-stakeholder deals • Proven record of building teams that consistently hit signing and activation targets • Experience building playbooks and scaling teams from the ground up • Fluency in pipeline management, forecasting, stage discipline, conversion by tier, time-in-stage, activation cohorts, and production versus projection • Salesforce proficiency • Experience selling and structuring referral, co-sell, and co-marketing partnerships • Experience across GPOs, trade associations, marketplaces, franchise networks, and ERP/technology partners • Strong commercial negotiation skills • Ability to use AI and automation to scale output • Bonus: experience with two-sided marketplaces, embedded/API distribution, or corporate cards and spend management

🏖️ Benefícios

• Equity for all employees • Annual bonus or commissions may apply depending on the role • Hybrid-hub model with fully remote or office-based environments depending on role needs • Benefits package; full list available at engine.com/culture

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