Robotics Key Account Manager – Logistics

🕒 Outubro 12

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ABB

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🚗 Transporte

💰 $545.852.720 Post-IPO Debt - ABB em 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB é uma empresa global de tecnologia especializada em eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e produtos e serviços de energia. A empresa projeta, fabrica e presta serviços de manutenção em hardware como motores, inversores, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carga para veículos elétricos e sistemas robóticos. Além disso, a ABB oferece software e serviços de ciclo de vida para clientes dos setores de utilidades, indústria, transporte e infraestrutura, a fim de melhorar a eficiência e possibilitar um futuro digitalmente conectado e de baixo carbono.

Descrição

• Drive profitable business line sales growth at a major logistics-facing global key account • Develop, implement, and manage the Global Account strategy focused on share-of-wallet growth, profitability, and customer satisfaction • Coordinate sales activities and manage resolution of specific customer issues • Establish and maintain a global offering covering robots, robot accessories, function packages, robot cells, and full turnkey solutions • Balance near-term forecasting and targets with a longer-term five-year strategic plan • Create a detailed Global Account Plan and implement a tracking system for activities at LBL and BL levels • Develop a Player Map and connect Key Account and ABB RARO executives regularly to develop business relationships • Serve as the global representative to principal account decision-makers at executive offices and principal factory locations • Coordinate with local sales representatives, engineering, and product organizations

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 12+ years of commercial experience in Account Management and Key Account Management roles • Strong preference for first-hand knowledge of robotics in the Consumer Segment global manufacturing environment • Strong technical background in robotics or advanced mechatronics systems • Desired knowledge of Perception AI and Physical AI • Strong familiarity with logistics and CPG operations • Experience dealing with complex decision-making units within large global customer organizations and highly matrixed internal organizations • Experience with sales, problem resolution, negotiation, and relationship building • Excellent problem-solving, communication, and program management skills • Willingness to travel up to 35% domestically and internationally • Fluent spoken English • Must be located near a major metropolitan airport

🏖️ Benefícios

• Remote and hybrid work options are available for the right candidate • Global work environment and collaboration with world-class robotics experts