Strategic Accounts Manager, Data Centers

🕒 Outubro 28

🏄 California, Oregon – Remoto

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 14 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 27 dias.
• Sem salário divulgado.

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🚗 Transporte

💰 $545.852.720 Post-IPO Debt - ABB em 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB é uma empresa global de tecnologia especializada em eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e produtos e serviços de energia. A empresa projeta, fabrica e presta serviços de manutenção em hardware como motores, inversores, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carga para veículos elétricos e sistemas robóticos. Além disso, a ABB oferece software e serviços de ciclo de vida para clientes dos setores de utilidades, indústria, transporte e infraestrutura, a fim de melhorar a eficiência e possibilitar um futuro digitalmente conectado e de baixo carbono.

Descrição

• Own a complete sub-segment and drive profitable sales growth with hyperscalers in the data center segment • Develop and implement sales strategies for assigned strategic accounts • Coordinate commercial activities to achieve customer satisfaction, deliver value and resolve issues efficiently • Achieve consistent top-line sales growth with assigned strategic accounts • Develop, maintain and grow the sales pipeline • Represent strategic accounts before key decision makers at various levels and locations • Lead a virtual team of Sales and Sales Support professionals across multiple states and regions • Create, plan and implement detailed account plans and complete objectives on time • Develop player maps and connect key sponsors to build longer partnerships • Drive early-stage engagement to influence automation-friendly design specifications • Lead and manage multi-year, multi-location sales programs and projects • Develop product portfolio knowledge and create customer value propositions and portfolio offerings

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree and commercial work experience in Account Management and Key Account Management roles • Strong preference for candidates with knowledge and contacts in the data center automation space • Solution selling, client engagement, negotiation and industry awareness • Experience dealing with complex decision-making units within large global customer organizations • Experience with customers, including sales, problem resolution and influencing skills • Willingness to travel up to 50% • Must be able to work in the United States without ABB support

🏖️ Benefícios

• Opportunity to work within ABB's Robotics business and help shape the future of robotics • Work alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment • Global company environment and exposure to global customer organizations

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