Government Enterprise Account Manager, Molecular Diagnostics

🕒 Outubro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $99.300 - $198.700 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abbott

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10.000+ funcionários

Fundada em 1888

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

A Abbott é uma empresa global de saúde comprometida em avançar tecnologias médicas e melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Oferece um amplo portfólio de produtos líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Inovações da Abbott, como os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, estão transformando o manejo do diabetes e a resposta à COVID-19. Por meio de parcerias e iniciativas, a Abbott busca promover a equidade em saúde, ampliar o acesso aos cuidados de saúde e enfrentar desafios críticos, como a desnutrição e as doenças infecciosas. A Abbott também é dedicada à sustentabilidade e à responsabilidade social, trabalhando para tornar tecnologias que mudam vidas acessíveis e economicamente viáveis.

Descrição

• Lead efforts to launch and develop the US Government Enterprise structure for Abbott Molecular Diagnostics products • Manage federal government strategic customer relationships, new-customer sales, and existing contractual customer retention • Control strategic accounts and coordinate the sales process through closure for Abbott Molecular Diagnostic products • Drive incremental revenue, profitability, innovation partnerships, and compliant contracting • Lead cross-functional sales, marketing, training, commercial operations, strategic pricing, and contracting resources • Build senior-level relationships at agency, regional, and healthcare-facility levels • Assess customer objectives, strategies, and requirements; identify and deliver innovative solutions • Develop account plans, sales forecasts, value propositions, contracts, and multi-year strategies • Investigate strategic accounts, business environments, industry trends, regulations, decision makers, and influencers • Negotiate contracts and drive profitable revenue within strategic named accounts • Coordinate resources and execute strategic account plans with defined roles, timelines, and communications • Design, develop, and launch US Government Enterprise Strategy for the VA HealthCare System, Department of Defense, Indian Health, and Public Health Laboratories • Create US support infrastructure and financial and strategic business plans • Lead cross-divisional Government Enterprise Account Management initiatives • Achieve or exceed annual financial plans and ROI objectives • Manage customer P&L and develop profitable growth to achieve LRP commitments

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 7–10 years of relevant experience • Proven sales experience at executive level selling a broad and complex product line • Ability to build long-term strategic and senior-level relationships • Ability to uncover complex organizations’ strategic plans and tactics and translate them into winning solutions • Proven success in value-based and solution selling • Ability to work in cross-functional teams • Ability to communicate effectively, speak in public, and adapt to rapidly changing environments • Broad federal healthcare knowledge • Knowledge of federal contracting vehicles, including BPA, IDIQ, FSS, and eCAT • Extensive government solicitation and contracting experience • Willingness to travel 75%, including overnights • Easy access to a major metropolitan airport

🏖️ Benefícios

• Career development with an international company • Free medical coverage eligibility through the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Relocation assistance is not authorized for this position