Enterprise Account Executive – Southeast Growth

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🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Absolute Security

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1993

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security é uma provedora líder de soluções de segurança inteligentes e autorrecuperáveis, projetadas para proteger empresas no ambiente digital. Com foco em segurança de endpoint, gerenciamento de dispositivos e acesso à rede, a Absolute Security oferece uma gama de produtos, como Absolute Control, Absolute Resilience e as soluções Secure Access. Esses produtos foram desenvolvidos para aprimorar a saúde de dispositivos e aplicações, garantir acesso seguro a aplicações em nuvem e viabilizar proteção abrangente contra ameaças em aplicações web, em nuvem e privadas. A Absolute Security atende a diversos setores — incluindo educação, finanças, governo, saúde e transporte — ajudando organizações a manter a conformidade regulatória, reduzir vulnerabilidades e maximizar a produtividade.

Descrição

• Manage a defined geographic patch (Southeast) with 20–40 enterprise accounts, accountable for both renewals and expansion/cross-sell opportunities. • Generate and sustain 4x pipeline coverage through strategic prospecting, multi-threaded executive outreach, and field events. • Lead Command of the Message sales cycles valued at $250K–$1M+ ARR, with average sales cycles of 6–9 months and global pursuits extending 12+ months. • Apply MEDDPICC rigorously from first call through close. • Inspect and manage deals weekly in Salesforce, Gong, and Clari; deliver monthly commits within ±10% accuracy. • Build trusted C-suite and board-level relationships that transform risk-reduction conversations into multi-year platform agreements. • Conduct QBRs with executive sponsors and key stakeholders to reinforce business value and secure renewals. • Expand Absolute’s relationships within each customer organization by building multi-threaded connections across various leaders.

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise SaaS or cybersecurity sales experience with consistent overachievement. • Demonstrated ability to manage $250K–$1M+ ARR deals with long, complex cycles. • Strong command of MEDDPICC and Command of the Message methodologies. • Proven track record of driving renewals, expanding accounts, and closing multi-year agreements. • Discipline in pipeline creation, sales process execution, and accurate forecasting. • Excellent communication, executive presence, and cross-functional leadership skills.

🏖️ Benefícios

• Protect the security and privacy of Absolute and its customers.