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ACI Learning

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201 - 500 funcionários

📚 Educação

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

💰 $4.000.000 Seed Round - ACI Learning em 2023-12

Education • Cybersecurity • SaaS

A ACI Learning é um fornecedor de treinamento prático em TI e cibersegurança, com foco no desenvolvimento de habilidades oferecido por meio de uma plataforma de aprendizado digital. A empresa oferece cursos em vídeo, laboratórios guiados, testes práticos e preparação para certificações (como CompTIA, CEH, CISA) para indivíduos, equipes empresariais e programas acadêmicos, com analíticas, trajetórias de aprendizado personalizadas e MentorAI para medir e acelerar o desenvolvimento de habilidades. A empresa se concentra em tornar os resultados de certificação previsíveis e escaláveis por meio de um mercado de treinamento baseado em SaaS e ferramentas para acompanhar o progresso de alunos e organizações.

Descrição

• Build channel and partner relationships from scratch and make them productive • Assess the existing partner ecosystem and identify high-leverage partners and underpenetrated segments • Run QBRs and joint GTM motions with priority partners • Recruit and enable net-new VAR, MSP, and education-focused distributor partners • Handle partner onboarding and enablement through the first several deals until a repeatable motion is established • Carry a full quota across new and expansion channel revenue • Forecast and manage pipeline in Salesforce • Collaborate with direct sales and customer success • Diagnose the existing partner base and identify top performers by revenue potential • Establish business cadences with priority partners • Build internal relationships with direct sales and customer success as an extension of the GTM team

🎯 Requisitos

• 5 or more years in B2B SaaS channel or partner sales, with demonstrable quota attainment • Familiarity with VARs, MSPs, distributors, and managing a tiered partner ecosystem • Experience in IT training, education, or workforce development is a differentiator • Comfortable with ambiguity in a growth-stage environment • Salesforce proficiency for pipeline management • Experience in a B2B SaaS environment • Knowledge of productive channel ecosystems • Ability to build and execute partner business plans without a fully established playbook

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage—starting the 1st of the month after your hire date • Four weeks of paid parental or medical leave • Flexible PTO policy • Sick time • Eight paid holidays • 401(k) retirement plan • One free course each year after 90 days • Tuition assistance