Senior New Business Developer

🕒 Abril 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ACI Worldwide

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1001 - 5000 funcionários

🛍️ Comércio Eletrônico

eCommerce

ACI Worldwide, um inovador original em tecnologia de pagamentos globais, oferece soluções de software transformadoras que capacitam a orquestração de pagamentos inteligentes em tempo real, permitindo que bancos, emissores de contas e comerciantes impulsionem o crescimento, enquanto modernizam continuamente suas infraestruturas de pagamento de forma simples e segura. Com quase 50 anos de experiência confiável em pagamentos, combinamos nossa presença global com atuação local para proporcionar experiências de pagamento aprimoradas e estar à frente dos desafios e oportunidades de pagamento em constante mudança. Em resumo, estamos ajudando bancos, comerciantes e emissores de contas a capturar oportunidades e volumes crescentes em tempo real, tudo para atender às necessidades em evolução de seus consumidores e clientes empresariais.

Descrição

• Drive net-new logo acquisition in assigned territory and achieve individual sales quota. • Own prospect relationships, identifying and engaging key stakeholders and decision-makers at banks and payment processors. • Act as the primary orchestrator of the sales process, coordinating internal resources to deliver compelling customer conversations. • Maintain expert-level knowledge of customer needs in payment solutions, risk management, and fraud prevention, aligning ACI’s offerings to address business challenges. • Identify and develop opportunities to establish ACI’s footprint, with a strong focus on PRM solution adoption. • Maintain and update master account plans, ensuring alignment with ACI’s strategy and bringing in technical specialists as needed. • Conduct regular customer due diligence (news, financials, competitive landscape, organizational changes). • Provide timely updates to leadership on key developments and next steps to advance opportunities. • Develop short- and long-term selling strategies, mapping stakeholder structures to ACI’s agenda. • Manage the end-to-end sales cycle, from proposal through contract and post-sales support, maintaining accurate CRM records and pipeline hygiene. • Stay current on ACI products, enhancements, and industry trends, addressing competitive pressures with informed customer conversations. • Ensure compliance with corporate policies and risk management requirements.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or global equivalent. • 8+ years of experience in enterprise sales, with a proven track record of selling complex payment solutions to banks and financial institutions. • Strong leadership and relationship-building skills. • Excellent verbal and written communication skills. • Deep understanding of payment industry trends, competitive offerings, and market drivers. • Ability to manage complex sales cycles and orchestrate cross-functional teams.

🏖️ Benefícios

• opportunities for growth • career development • competitive compensation and benefits package