Enterprise Account Executive

🕒 Fevereiro 10

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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ActivTrak

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🏢 Corporativo

SaaS • Productivity • Enterprise

ActivTrak é uma plataforma líder em análises de força de trabalho, oferecendo soluções robustas para monitoramento da produtividade dos funcionários, gestão de força de trabalho e medição da produtividade. Com mais de 9. 500 organizações utilizando seus serviços, a ActivTrak ajuda a melhorar a produtividade e o desempenho por meio de relatórios de produtividade perspicazes, coaching orientado por IA e painéis personalizados. Seus recursos abrangentes suportam rastreamento de tempo, aderência ao cronograma, planejamento de capacidade, detecção de engajamento e otimização de tecnologia. A ActivTrak é dedicada a transformar a eficiência e a segurança da força de trabalho, facilitando decisões baseadas em dados para um gerenciamento de desempenho e produtividade aprimorado.

Descrição

• Strategically prospect, acquire, and onboard new logos while effectively expanding business within your assigned customer accounts. • Develop and execute against a territory plan to maximize market penetration and achieve sales targets. • Act as a trusted advisor to prospects and customers, employing a deep understanding of their business challenges to present ActivTrak as a strategic solution. • Proactively identify and cultivate strong, long-term relationships with key decision-makers and stakeholders. • Lead impactful discovery calls and client meetings, crafting compelling presentations, personalized demonstrations, and tailored proposals that clearly articulate ActivTrak's ROI. • Leverage Salesforce (SFDC) as your primary sales hub, meticulously managing daily activities, ensuring data hygiene, and providing accurate, data-driven pipeline forecasts. • Partner with Solution Consultants, Customer Success and others to build robust pipelines, overcome objections, and successfully close complex deals.

🎯 Requisitos

• 5 years in a quota-carrying B2B SaaS sales role. • Demonstrated success in managing and negotiating complex deals, with a track record of closing opportunities valued at $100k+ ARR. • A track record of exceeding quota and driving growth within a territory. • Exceptional self-motivation, a strong sense of urgency, and a relentless drive to win and lead. • Strong written and verbal communication skills, with the ability to articulate complex solutions clearly and persuasively. • Proven track record of converting prospects and closing deals over the phone in a high-volume, fast-paced sales environment while consistently achieving quotas. • Experience in utilizing established sales methodologies such as MEDDIC, Sandler, Challenger Sales, or Command of the Message. • Proficient with SFDC. • Experience with Clari preferred. • Data-driven mindset with the ability to analyze sales metrics, understand key performance indicators, and manage daily activities to achieve targets. • Strong business acumen and the ability to understand and effectively communicate business concepts to diverse audiences.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits • Position is remote within US (Austin, TX preferred) • Minimal travel • Limited physical demands