Channel Manager, VAR Partnerships

🕒 Agosto 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 37%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aegis AI Security

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1 - 10 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Aegis AI Security é uma empresa de segurança de e-mail nativa de IA que utiliza agentes de IA orquestrados para detectar e interromper phishing, comprometimento de e-mails empresariais (BEC), malware e ameaças de e-mail de dia zero em tempo real. A plataforma é implantada via API para Google Workspace e Microsoft 365 sem alterações de registros MX, oferecendo integração rápida, triagem e remediação automatizadas, baixas taxas de falsos positivos e relatórios e conformidade em nível empresarial (SOC 2 Tipo II). Aegis se posiciona como uma solução SaaS para equipes de segurança, reduzindo a fadiga de alertas e a gestão manual de regras ao substituir gateways de e-mail seguros baseados em regras por uma detecção e resposta autônomas, orientadas por agentes.

Descrição

• Recruit, onboard, and activate new VAR and reseller partners across target markets • Build and prioritize a partner pipeline based on fit, reach, and revenue potential • Own and grow relationships with existing channel partners • Advise partners on positioning and selling Aegis AI's platform • Build partner enablement programs, including training, certification, sales collateral, and technical resources • Develop partner business plans and joint go-to-market strategies • Execute co-marketing campaigns and lead-generation initiatives with key VARs • Drive and track partner-sourced and partner-influenced pipeline with sales • Support deal registration, pricing, and deal desk processes with Account Executives • Establish partner tiering, incentive structures, deal registration workflows, and performance scorecards • Represent Aegis AI at channel and industry events, partner conferences, and QBRs • Report channel program performance to sales and executive leadership • Work cross-functionally with sales, marketing, product, and legal to improve the partner experience

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience in channel sales, partnerships, or alliance management • Experience ideally in cybersecurity, SaaS, or technical B2B software • Track record of recruiting and growing VAR, MSP, or reseller relationships from an early stage • Ability to build trust with partner principals, sales representatives, and technical teams • Ability to operate with ambiguity and create processes from the ground up • Understanding of deal registration, margin/discount structures, MDF, and partner incentive design • Excellent communication and presentation abilities • Ability to manage a travel-inclusive schedule and work effectively as a remote employee • Familiarity with email security, cybersecurity, or adjacent IT infrastructure categories is a strong plus • Willingness to travel regularly for partner visits, events, and conferences, approximately 25–40%