Director, Key Accounts Sales

🕒 Agosto 18

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

💵 £120.000 - £168.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Affirm

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2012

💳 Fintech

👥 B2C

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 Post-IPO Equity em 2021-01

Fintech • B2C • eCommerce

A Affirm é uma empresa de tecnologia financeira que oferece um serviço de Buy Now, Pay Later (BNPL), permitindo que os consumidores façam compras e paguem ao longo do tempo com planos de pagamento flexíveis. A Affirm elimina taxas ocultas e juros compostos, fornecendo termos e condições claros aos seus usuários. A empresa também oferece o Affirm Card, um cartão de débito que permite solicitar o pagamento ao longo do tempo para compras de maior valor ou pagar à vista as menores. A Affirm faz parcerias com diversos varejistas em várias categorias, incluindo eletrônicos, vestuário e viagens, proporcionando aos clientes a conveniência de pagar ao longo do tempo no checkout, tanto online quanto em lojas físicas. Os serviços da Affirm são integrados ao Apple Pay, permitindo que os clientes efetuem pagamentos de forma fluida diretamente do iPhone ou iPad.

Descrição

• Lead and mentor a team of senior Account Executives • Own executive stakeholder management and lead executive-level negotiations with strategic partners • Define and evolve the UK/Europe enterprise go-to-market strategy and operating model • Influence commercial strategy using market insights, merchant feedback, and competitive trends • Serve as regional decision-maker for complex commercial opportunities • Own talent planning, hiring, and calibration processes for the region • Improve sales execution, pipeline management, and deal strategy • Own outcomes from contract signature through launch and first-year expansion • Hold cross-functional partners accountable to milestones and resolve escalations • Coach the team, drive performance improvement, and build a values-aligned culture • Represent Affirm at industry events and conferences • Travel regularly for executive engagements, industry events, team planning sessions, and offsites

🎯 Requisitos

• 10+ years of solution selling experience • 5+ years leading high-performing enterprise sales teams • Deep understanding of enterprise sales and complex deal structures • Experience shaping scalable operating models, sales processes, or commercial strategies • Experience setting regional or department strategy and scaling teams or organizations • Demonstrated cross-functional execution across Product, Legal, Risk, and Customer Success • Expertise in CRM/Salesforce hygiene, forecasting accuracy, and sales methodologies • Track record selling to large enterprise merchants across multiple industries • Retail, Travel, Credit, or Payments experience ideally • Strong executive presence and senior stakeholder relationship-building ability • Active networking ability to generate warm leads and new opportunities • Structured, organized, proactive, and entrepreneurial leadership approach • Strong coaching and mentoring skills • Willingness to travel regularly

🏖️ Benefícios

• Monthly stipends for health, wellness and tech spending • 100% subsidised medical coverage for employees and dependents • Dental and vision coverage for employees and dependents • Flexible Spending Wallets with stipends for Technology, Food, Lifestyle needs, and family forming expenses • Competitive vacation and holiday schedules • Employee stock purchase plan (ESPP) enabling employees to buy Affirm shares at a discount • Remote-first work arrangement • Reasonable accommodations during the hiring process