Director of Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 17

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pipe17

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11 - 50 funcionários

📦 Logística

💼 Consultoria

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $8.000.000 Venture Round em 2021-02

Logistics • Consulting • eCommerce

A Pipe17 é uma empresa especializada em gestão de pedidos omnichannel, oferecendo uma solução integrada e automatizada para operações de e-commerce. Sua plataforma, o Order Hub, proporciona recursos para que lojistas e 3PLs processem pedidos com eficiência em múltiplos canais e aplicações, utilizando tecnologia de IA. A Pipe17 integra diversos sistemas de e-commerce, armazéns e ERPs sem a necessidade de grandes recursos de TI. Oferece atualizações de estoque em tempo real, gestão de exceções e permite que as empresas escalem com eficiência, reduzindo os custos operacionais. A empresa foca em simplificar os fluxos de pedidos, aprimorar a conectividade e garantir um crescimento rentável para negócios de e-commerce.

Descrição

• Own direct new-logo sales into brands and 3PLs across the UK, managing a complex, consultative, self-generated sales cycle from discovery through close • Build and activate the UK partner program with key SIs and ISVs as sources of pipeline and reach • Build pipeline through outbound, partner motions, and Marketing • Sell to operations, supply chain, and ecommerce leadership using a value-based approach • Use discovery to identify quantified customer pain and connect it to Pipe17’s differentiators • Qualify opportunities rigorously against the ideal customer profile • Apply a named sales methodology such as MEDDIC/MEDDPICC, value-based selling, Challenger, or equivalent • Help hire the UK Solutions Engineer and partner with them on technical discovery and demos • Lay the foundation to hire and lead the UK team as the market scales

🎯 Requisitos

• 8+ years of sales experience closing complex, consultative deals • Experience opening or building a market from scratch, ideally for a US-based SaaS company • Background in the post-order ecosystem, including ecommerce, OMS/order management, fulfillment, PIM, or channel connectivity/expansion • Proven ability to generate pipeline independently without relying solely on inbound • Fluency in value-based selling and quantified business-impact selling • Strong understanding of a named sales methodology such as MEDDIC/MEDDPICC, VBS, Challenger, or equivalent • Disciplined qualification against the ideal customer profile • Based in London, Greater London, or the surrounding area • Entrepreneurial builder profile; creative, gritty, comfortable with ambiguity and limited infrastructure • Experience building a partner/channel program with SIs and ISVs in parallel with direct sales is a strong differentiator • Existing UK commerce-ecosystem relationships are a strong differentiator • Experience selling an OMS or integration platform is a strong differentiator • Prior experience as the first commercial hire in a new region for a US-headquartered company is a strong differentiator • Ability to use AI to improve efficiency and sharpen the sales process is a strong differentiator

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Great healthcare + dental + vision coverage • Retirement plan • Pick your own equipment, including an Apple laptop and monitor combination plus required software • Unlimited vacation policy • Required minimum of 2 weeks off each year