Sales Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 26

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

💵 £60.000 - £65.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AirDNA

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A AirDNA é uma plataforma que fornece dados abrangentes e análises de aluguel de curto prazo para ajudar investidores e gestores de propriedades a otimizar a receita de suas propriedades alugadas. Ao analisar dados de fontes como Airbnb e Vrbo em milhões de propriedades globalmente, a AirDNA oferece insights acionáveis, projeções de mercado e análises de desempenho. Suas ferramentas suportam uma gama de usuários, desde anfitriões individuais até grandes empresas, oferecendo APIs para integração personalizada e um robusto Painel de Desempenho de Propriedades para gerenciar múltiplas propriedades. Com a AirDNA, os usuários podem tomar decisões de investimento informadas explorando tendências de mercado, estratégias de otimização de receita e oportunidades de investimento, posicionando-se com sucesso no mercado de aluguel de curto prazo.

Descrição

• Own achievement of monthly, quarterly, and annual New Business targets and renewals delivered through the sales team, using HubSpot as the source of truth • Optimise the sales process to maximise conversion from SQO to closed won and grow average order value • Build and run the outbound motion, including ICP definition, list building, sequencing, activity KPIs, and conversion tracking • Prove outbound economics, scale what works, and document the playbook • Run forecasting cadence with every AE and drive participation so more than 80% of the team is at or above goal • Coach AEs according to individual motivations and provide feedback against hard and soft KPIs • Define and drive quarterly SPIFFs and incentives • Represent Uplisting at industry events across the UK, US, and Europe, owning event pipeline generation and follow-up • Present, demo, and host confidently while building relationships with partners and OTAs • Maintain CRM hygiene, including current next steps, stage, and close date on every open opportunity • Set pipeline coverage and generation goals at team and individual levels and proactively close gaps • Lead New Business and Renewals for Uplisting, report directly to the General Manager, and act as a player-coach

🎯 Requisitos

• Experience selling into, or working within, the Property Management Software (PMS) or Short-Term Rental (STR) industry • Full proficiency in English, both verbal and written • 5+ years of experience in a player-coach sales leadership role in B2B SaaS • Track record of building outbound motion from scratch and making it pay • Proven experience carrying and hitting a personal or team revenue number in an SMB or mid-market, high-velocity sales motion • Strong forecasting accuracy and pipeline discipline • Confident performance management skills • Comfortable presenting, demoing, and representing the business at industry events and with partners • Hands-on, scrappy, and comfortable pivoting between coaching, selling, and building process • Hands-on experience with CRM discipline and forecasting in HubSpot or a similar platform • Comfortable using AI tools to speed up forecasting, reporting, and pipeline analysis

🏖️ Benefícios

• 28 days holiday plus 8 UK bank holidays • Pension scheme with a 5% employer contribution • Fully remote role, based in the UK • Continuing education stipend • Opportunities for growth, mentorship, and learning new technologies • Talented, distributed international team • Team building events (virtual and in-person meetups) • Budget to travel for industry events and to meet the team in person • Language lessons with Preply (French-Italian-Spanish) • Mission-driven product with real user impact