Strategic Account Executive – Southeast

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 20

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $208.600 - $375.400 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

📱 Mídia

Cybersecurity • Enterprise • Media

A Akamai Technologies é uma empresa global de plataforma de borda e serviços em nuvem que oferece soluções de entrega de conteúdo, computação na borda e segurança. A empresa opera uma das maiores redes distribuídas do mundo para acelerar e proteger o tráfego da web, mídia e aplicações, oferecendo produtos para entrega de conteúdo, proteção contra DDoS, segurança de API e aplicativos, gerenciamento de bots, computação na borda (funções sem servidor/funções de borda) e inferência de IA na borda. A Akamai também fornece serviços de segurança focados em empresas (confiança zero, gerenciamento de identidade e acesso, acesso seguro à internet) e ferramentas de infraestrutura em nuvem/IA, e recentemente expandiu suas capacidades por meio de aquisições (por exemplo, LayerX) para adicionar controle de uso de IA baseado em navegador.

Descrição

• Identifying, prioritizing, and pursuing high-value enterprise prospects to drive new customer acquisition across your territory • Developing and executing strategic account plans to penetrate target organizations and expand pipeline • Owning the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Building and maintaining relationships with key stakeholders, including executive-level decision makers • Partnering cross-functionally with marketing, SDRs, and partners to generate and accelerate qualified opportunities • Forecasting pipeline and bookings, ensuring consistent progress towards targets

🎯 Requisitos

• 10+ years of relevant experience • Bachelor's degree • Track record of consistent success selling enterprise-class technology software • Well-established industry relationships across customers and relevant partners • Demonstrated experience selling into strategic accounts • Ability to engage, influence and build trusted relationships with stakeholders across the business

🏖️ Benefícios

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program including a focus on mental and financial wellness