Director of New Accounts – Convenience

🕒 Fevereiro 10

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Alto-Shaam, Inc.

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1955

Manufacturing • Food and Beverage • Technology

Alto-Shaam, Inc. é um fornecedor líder em equipamentos de cozinha comercial, especializado em soluções inovadoras de cozimento e preservação de alimentos. Seus produtos incluem fornos combinados, fornos de cozimento e manutenção, fornos multi-cook, fornos defumadores comerciais, armários aquecidos, fornos de rotisserie, expositores aquecidos e mais. A Alto-Shaam utiliza tecnologias avançadas como Halo Heat, Structured Air Technology e soluções de cozimento sem ventilação para melhorar o sabor dos alimentos, minimizar o desperdício e aprimorar as operações de cozinha. Com forte ênfase em confiabilidade e atendimento ao cliente, fornecem suporte culinário abrangente e opções rápidas de envio para atender às diversas necessidades de serviços alimentares.

Descrição

• Develop and execute a comprehensive annual business plan focused on "hunting" and new account acquisition • Generate high-value leads through cold calling, industry networking, and strategic tradeshow engagement • Maintain an aggressive travel schedule (70%+) to ensure high-frequency "face-time" with targeted client bases • Act as the lead point of contact for all customer account matters, building "Trusted Advisor" relationships with C-Suite stakeholders • Advocate for the customer during solution development; collaborate with cross-functional teams to engineer pricing, proposals, and equipment trials • Monitor product launches and "roll-outs" to ensure successful, timely delivery according to customer objectives • Negotiate contracts and close agreements to maximize enterprise-wide profit • Provide accurate monthly/quarterly sales forecasting and pipeline tracking via CRM • Manage and maintain the annual Travel & Entertainment (T&E) in accordance with corporate policy • Identify and report on market trends and competitor activity • Provide fact-based feedback to the Product Management team to influence New Product Development (NPD) opportunities

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree in Business, Marketing, or related field experience • Minimum 5–7 years of National Account Management or high-level B2B sales experience (Foodservice or C-Store industry preferred) • Ability to manage complex sales cycles • Proficiency in CRM systems and MS Office Suite • Exceptional presentation skills • Advanced negotiation and conflict resolution skills

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Professional development opportunities