Sales Manager

🕒 Julho 19

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $85.000 - $105.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

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Anaqua

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501 - 1000 funcionários

☁️ SaaS

⚖️ Jurídico

💰 Private Equity Round em 2019-02

SaaS • Legal

A Anaqua, Inc. é uma fornecedora premium de soluções e serviços de tecnologia para a gestão integrada de propriedade intelectual (PI). A plataforma AQX da Anaqua combina fluxos de trabalho de melhores práticas com análise de big data e serviços habilitados por tecnologia para criar um ambiente inteligente projetado para informar a estratégia de PI, capacitar a tomada de decisões de PI e otimizar as operações de PI. Atualmente, quase metade dos 100 maiores depositantes de patentes nos EUA e marcas globais, bem como um número crescente de escritórios de advocacia em todo o mundo, utilizam as soluções da Anaqua. Mais de um milhão de executivos de PI, advogados, paralegais, administradores e inovadores em grandes e médias empresas utilizam a plataforma para suas necessidades de gestão de PI. As operações globais da empresa estão sediadas em Boston, com escritórios nos EUA, Europa e Ásia. Para mais informações, por favor, visite anaqua.com.

Descrição

• Drive new business growth by identifying, engaging, and developing opportunities with prospective clients within your assigned territory. • Develop and execute strategic account and territory plans to build a strong pipeline and consistently achieve or exceed sales targets. • Lead discovery, demonstrations, evaluations, and business case development to help prospects understand the value of Anaqua's solutions. • Manage opportunities through the full sales cycle, from initial outreach through contract negotiation and closing. • Advance deals with urgency and discipline, navigating complex buying processes, addressing objections, and securing stakeholder alignment to consistently close business. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Legal to deliver exceptional customer experience and accelerate deal progression. • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and CRM activity in Salesforce.

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree and 3+ years of full-cycle sales experience, preferably in SaaS, enterprise software, or technology solutions. • Proven success by achieving or exceeding quota in a new business sales environment. • Experience selling into professional services, technology, B2B software, or other complex business environments. • Ability to develop ROI-driven business cases and articulate value to executive stakeholders. • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through close. • Skilled at consultative selling, discovery, presentations, and negotiation. • Demonstrated ability to proactively generate pipeline through multi-channel prospecting. • Strong opportunity management, forecasting, and CRM discipline, preferably with Salesforce. • Excellent verbal, written, and presentation skills with the ability to build trusted advisor relationships. • Collaborative approach and ability to work effectively with cross-functional teams including Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Legal.

🏖️ Benefícios

• comprehensive benefits package