Enterprise Account Executive

🕒 Março 31

🏄 California, Massachusetts, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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AppZen

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201 - 500 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💸 Finanças

☁️ SaaS

💰 Venture Round em 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

A AppZen é uma provedora líder de soluções de software impulsionadas por IA para automação e auditoria de relatórios de despesas e processos de contas a pagar. A inovadora tecnologia IA da empresa ajuda as organizações a melhorar a eficiência, conformidade e controle de custos. A AppZen oferece produtos como Autonomous AP, automação de faturas impulsionada por IA, Expense Audit e Card Audit, que agilizam os fluxos de trabalho financeiros, detectam fraudes e asseguram a conformidade com políticas. Com integrações aos principais sistemas de software financeiro, a AppZen permite auditoria e conformidade em tempo real em diversas atividades financeiras, tornando-se uma ferramenta essencial para empresas que buscam otimizar suas operações financeiras.

Descrição

• Own a strategic enterprise territory primarily focused on Fortune 1000 organizations • Drive net-new enterprise logos and expand AppZen’s footprint within large, complex accounts • Develop and execute deep account plans to penetrate multiple business units and buying centers • Build and maintain a pipeline of 4x quota, weighted toward high-value enterprise opportunities • Manage 6–12+ month enterprise sales cycles with average deal sizes of $150K+ • Lead executive-level discovery and value conversations with CFOs, Controllers, VPs of Finance, and Procurement leaders • Navigate complex, global buying committees and procurement processes • Deliver compelling, executive-ready presentations and demos to C-suite stakeholders • Orchestrate internal resources (Sales Engineering, Product, Leadership) to support complex deals • Co-sell with strategic partners and resellers to accelerate enterprise adoption

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience, with a strong emphasis on new logo acquisition • Proven success selling into Fortune 1000 or similarly large, complex organizations • Demonstrated ability to close complex, multi-stakeholder deals and consistently exceed quota • Experience engaging and influencing C-level and senior finance executives • Strong strategic account planning and territory management skills • Excellent executive presence, communication, and consultative selling capabilities • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Benefícios

• Opportunity to work with world-class leadership in a fast-growing, successful startup company • Competitive compensation package consisting of base salary and commissions-based target incentive • Great Benefits including Medical, Dental and Vision insurance, 401(k), FSA