Global Strategic Partnership Director

🕒 Outubro 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 24 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 59 dias.
• Sem salário divulgado.

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Aptiv

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10.000+ funcionários

Fundada em 1994

🏭 Manufatura

🚘 Automotivo

💰 $8.000.000 Venture Round em 2008-06

Manufacturing • Automotive • Technology

A Aptiv é uma empresa global de tecnologia que desenvolve soluções mais seguras, ecológicas e conectadas, viabilizando o futuro da mobilidade. Com foco em sistemas avançados de assistência ao motorista, arquitetura inteligente de veículos e conectividade, a Aptiv fornece soluções abrangentes para eletrificação de veículos e experiência do usuário. A empresa visa facilitar a transição para veículos definidos por software por meio de arquiteturas inteligentes e eletrificadas. A Aptiv está comprometida com a sustentabilidade e oferece uma gama de plataformas inovadoras que auxiliam na gestão de complexos sistemas veiculares.

Descrição

• Design, lead, and scale a global partner-led go-to-market model across regions • Drive incremental revenue and market share through strategic partnerships and alternative routes to market • Develop joint value propositions and co-marketing strategies with global OEMs, SIs, ISVs, VARs, distributors, and technology alliances • Define the global strategic partnerships and routes-to-market strategy aligned with company growth and regional sales plans • Segment and prioritize partner ecosystems to maximize global coverage, revenue contribution, and brand presence • Establish a multi-year roadmap for partner-driven revenue with milestones, coverage models, and investment theses • Act as global executive sponsor and escalation point for top-tier strategic partners • Manage sell-to, sell-through, and sell-with sales motions • Define and track revenue, margin, and ROI targets for partner programs and joint offerings • Adjust investments such as MDF, rebates, incentives, and co-funded headcount based on performance

🎯 Requisitos

• 15+ years in global channel partner sales or alliances at scale within OEM, Industrial Robotics, or Defense Markets • Proven track record driving channel-led bookings • Experience in channel program design and global execution • Demonstrated success forming and scaling multi-year strategic partnerships • Comfortable operating in complex, matrixed, global environments • Strategic, disciplined operator with strong execution • Collaborative, direct communicator who drives growth • Data-driven approach focused on predictability, rigor, and measurable ROI • Ability to create relationships and effective growth programs from the ground up • Comfortable being both a player and a coach

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary with performance-based incentives • Comprehensive health, dental, vision, and retirement benefits • Significant opportunities for advancement within a leading technology company • Work with cutting-edge robotics, drone, and embedded technologies • Resources and support for family, physical health, and mental health • Equal employment opportunity

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