Director of Strategic Technologies Alliances

Vaga não está no LinkedIn

🕒 2 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

ArangoDB

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $27.800.000 Series B em 2021-10

Software • SaaS • Artificial Intelligence

ArangoDB é uma plataforma moderna de banco de dados de grafos que oferece uma solução abrangente para aplicações de Graph ML e GenAI. Conhecida por sua flexibilidade e escalabilidade, a ArangoDB integra, em uma única plataforma, sistemas de dados de grafos, documentos, busca full-text, chave-valor e geoespaciais. Isso permite que os usuários abordem diversos casos de uso, como detecção de fraude, cibersegurança e gestão de ativos de rede, com facilidade. A plataforma suporta uma ampla variedade de ambientes de implantação, incluindo cloud e Kubernetes, e oferece recursos avançados como análise de grafos, machine learning e ferramentas de visualização. Com sua robusta linguagem de consultas AQL e foco em inovação, a ArangoDB se destaca como líder em tecnologia de bancos de dados de grafos.

Descrição

• Define and execute Arango’s 3–5 year strategic alliances vision across hyperscalers and ISVs • Prioritize and build deep partnerships with platforms such as AWS, Google Cloud, Snowflake, Databricks, NVIDIA, IBM, and leading AI ecosystem players • Lead creation of joint solutions, reference architectures, and packaged offerings • Drive co-development initiatives including: Technical Proof of Concepts (POCs), MVPs and production-ready integrations • Design and operationalize joint GTM strategies • Build a structured motion to move partners from Onboarding → Enablement → Pipeline → Revenue • Identify emerging partners across Data platforms, AI/ML tooling, and Industry SaaS providers • Continuously optimize Partner enablement, Solution lifecycle management, GTM effectiveness

🎯 Requisitos

• 12-15+ years in strategic alliances, product partnerships, or ecosystem development • Proven track record building joint solutions and co-development programs with hyperscalers or ISVs • Experience driving measurable revenue through partner-led motions • Strong technical fluency: Ability to build or guide POCs, demos, and solution architectures • Familiarity with modern data/AI stacks (graph, vector, LLM ecosystems) • Deep understanding of Cloud ecosystems (AWS, GCP, Azure) and Data platforms (Snowflake, Databricks) • Ability to operate as a cross-functional leader across Product, Engineering, Sales, and Marketing • Exceptional executive presence and partner influence skills • Builder mentality: thrives in 0→1 and 1→N environments • Commercially driven with strong product intuition • Willingness to travel extensively (30–50%)

🏖️ Benefícios

• Travel: 30-50% • Base + Performance Bonus