Senior Client Executive – Oracle EPM, Enterprise Performance Management

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $102.963 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Argano

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Enterprise • Artificial Intelligence

Argano é uma empresa de consultoria de transformação digital e gestão que ajuda empresas a projetar e implementar operações de alta performance. Oferece consultoria estratégica e de negócios, consultoria de performance e serviços completos de tecnologia para empresas (migração para a nuvem, desenvolvimento de aplicações, ERP e aplicações de negócios, serviços gerenciados e suporte a aplicações). A Argano também oferece capacidades em IA e dados — abrangendo IA generativa, IA agêntica, orquestração e governança de IA, engenharia de dados, armazenamento de dados e inteligência de negócios — para integrar IA nos fluxos de trabalho operacionais. A empresa faz parceria com grandes fornecedores de tecnologia (Microsoft, Oracle, SAP, AWS, Snowflake, Blue Yonder, Salesforce, entre outros) e atende clientes nos setores de cadeia de suprimentos & logística, varejo/distribuição/CPG, manufatura, saúde & ciências da vida, serviços financeiros e construção.

Descrição

• Set and execute strategic direction for the assigned industry territory • Achieve revenue and growth targets • Generate new business while managing client relationships • Find and engage new clients and prospects • Develop proposals and handle the contract process • Develop and implement strategic sales initiatives • Coordinate proposal development • Identify and assist with resolving clients’ business challenges • Present recommendations and findings to senior client management teams • Create, manage, and close lead-generation activities • Drive attendance to marketing events • Connect and follow up with marketing-event attendees • Serve as the primary point of contact for clients interested in Argano’s services and solutions • Maintain pipeline hygiene and lead complex sales cycles • Report to the Vice President – Client Accounts, EPM

🎯 Requisitos

• Multiple years of demonstrated experience selling Oracle Cloud EPM and/or other enterprise performance management solutions • A minimum of 5 years’ experience leading complex sales cycles to fruition • Excellent writing and presentation skills • Self-starter with the ability to work collaboratively with other team members or individually • Strong interpersonal, social, and networking skills with an executive presence • Exceptional project leadership and organization skills with strong attention to detail • Ability to meet deadlines and ensure timely responses and support for management, clients, and prospects • Functional background including finance, accounting, and computer skills is a plus • Must reside in an area of the United States • Must be available to travel as needed • Ability to meet and exceed sales targets and navigate complex sales cycles • Proven forecast accuracy and pipeline hygiene • Proven opportunity sourcing from lead through close • Industry and competitor knowledge • Ability to analyze sales performance metrics • Ability to develop and execute strategic account plans • Excellent verbal and written communication skills • Strong negotiation skills and ability to handle objections and resolve conflicts • Ability to identify client challenges and propose effective solutions

🏖️ Benefícios

• Travel required to clients as needed • Remote work arrangement